互联网的崛起及长驱直入影响商业，使得商业世界变成“电子”、“商务”和“电子+商务”，中国商业也随之进入了“春秋战国”时代。马云俯视群雄，俨然新的企业家领袖，满世界指点江山。其实，他的“电子”，真能指导所有其它“商务”吗？王健林与之对赌，会干不会说，懒得争论，就去闷声发自己的大财去了；董明珠看不上“电子”，但却知道马云代表了“电子”的主流方向，于是拿明显存在软肋的雷军当作了靶子，满是“换汤不换药”的鄙夷；宗庆厚显然看出了“电子”对“商务”的打劫本质，忽略了或者没有看到其趋势性本质，干脆从能够想到的方方面面加以否定，甚至不愿意对它一分为二。我认为，真正代表趋势的是“电子+商务”，不是单纯的电子商务。真正懂“电子”的人，问题一定是在“商务”上，而真正懂商务的人，问题可能在电子上。猴子穿上衣服不是成为人的正道，它得从“树上”下来，开始“劳动”。这正是“电子”和“商务”都应该去做的事情。我认为营销就是营销，它不可能也不应该因为“马云”，变成互联网营销。正像过去它没有变成批发市场营销、超市营销一样。我很关心实践，也感觉有话要说，但写出来的，都是这类“不食人间烟火”的文章。
1，市场周期与产品
上个世纪90年代中后期，一些中小企业见面问的最多的问题就是如何才能帮助他们打造品牌。做品牌，是那时多数企业对营销的理解。我坚持试图让企业明白，问题在适销对路产品，品牌是未来的问题，不是今天的问题。今天，许多企业的问题是，如何才能借助互联网成就自己。我仍然试图让这些人明白，问题仍然在于产品，不以解决这个问题为指引或者为目的，即使马云到企业当总经理，也没有出路。很多人、很多企业肯定能够借助互联网成就自己，但成就他们的不是互联网，而是互联网提供的可能。如何抓这个可能，在互联网之外，而不在互联网本身。
我是铁杆的产品主义者。
我不试图说服别人也持有这种观念，但有必要从理论角度说明这种观念的合理性（我没有用“正确性”这个词，原因是这种观念的正确是有前提的）。
没有机会，就没有营销。营销从市场角度看，是为顾客服务的，而从企业角度看，是为机会服务的。企业能不能挣钱，是由市场机会决定的，进而是由营销决定的；能挣多少钱是由业绩决定的，进而是由销售决定的（先不要急着反驳，我是先讲结论再讲逻辑）。
市场有周期。
每一个市场周期的起点，就是机会，由需求提供的市场机会。
市场细分表面上看选择最合适的顾客服务，但从整个市场周期看，却是通过市场细分选择最佳（最适合自己、最有利可图、最容易建立竞争优势）市场机会。
你选择的市场机会，一定会有对手参与竞争，因此，需要进入市场定位，从而让自己与众不同。
那接下来，问题就变成如何研发并制造出最适合顾客、最有利可图、最与众不同的产品了。所以用这么多“最”，那是一种期望、一种努力目标。不管能否做到，但一定要尽力去做。
产品是战略的产物。它是企业对市场需求、目标顾客需求、自身价值定位、竞争对手，进而需求变化的理解，是综合自身实力，给出的解决方案。
不关心需求与竞争，用一厢情愿的办法闭门造车，那是“营销的近视”，在贴近需求的基础上，在战略（市场定位）指引下，围绕市场机会，全神贯注于为顾客提供一流产品，有什么不对？
因为需求一直处于量变之中，因为产品的边际效用呈现递减趋势，因为竞争对手不断“骚扰”，因此再好的产品也会有生命周期。因此，企业必须根据需求变化，根据竞争变化，根据市场机会变化，针对性地推出一代又一代更好的产品。
为企业开辟疆土、挣下万贯家财的是产品，让企业败走麦城、倾家荡产的也是产品。
产品是企业一切能力、一切智慧的结晶，除了为企业提供产品（包括服务），顾客还需要企业做其它什么吗？
如果有，可能就一点：能否价值再高一点，价格再低一点？但企业别忘了，这个要求是建立在他们忠诚于企业产品基础上的。
2，营销与销售
无论是为企业提供培训，或者是在大学讲授市场营销，我都会不厌其烦地讲这个问题。因为在我看来，如果弄不清楚这个问题，做营销工作就不得要领。
营销与销售，我用三个层次，来定义其内容和关系。
营销就是塑造并引导新的生活方式。
这是最高层次的营销。这里没有销售的事情。
以美国为代表的发达国家塑造了今天的主流生活方式。全球生产体系，基本上是为这个生活方式服务的。全世界羡慕和推崇发达国家的，无论白癜风医院礼赞国庆北京哪里治疗白癜风正规
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