在之前的笔记中我们曾学习过如何分析企业市场以及企业市场营销策略（VOL.15︱AnalyzingBusinessMarkets）。为了加深理解，本文将会为大家介绍三个经典的企业市场营销案例。
西门子
尽管拥有庞大的规模，年收入超过亿美元，在个国家约有33.6万名员工，德国工程制造业巨头西门子在其最大的市场——为其带来20亿美元年收入的美国——并不广为人知。带着确立“我们是谁，我们是什么，我们是什么样子”的目标，西门子在年发动了“答案”活动，以统一不同的业务单位——这些单位设计和生产从火车到诊断成像系统再到风力涡轮机等不同类型的产品——形成同一个品牌身份。此次活动是跨媒体的全面整合营销，由传播伙伴奥美发动。随着时间的推移，西门子的广告聚焦于西门子如何影响消费者、社会、环境和经济，在本质上更加具有情感和人文关怀。广告涉及西门子创造的工作机会、生产能力以及确保社会可持续发展所开展的工作。可持续性解决方案为西门子带来了约三分之一的收入。由于严重的经济衰退，美国市场存在一个强大的“支持美国货”的推动力。“西门子的答案”广告方案帮助西门子加强了它在美国的信任背书。随着对头号市场（美国市场）和新兴市场（如中国）的北京看白癜风医院在哪里北京最好白癜风医院治疗效果
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