郭福生
北京玖慧营销咨询有限公司首席营销专家
首先，你需要有一个线上的 对经销商来说，如果实力不足以运作一个 三博源酒业是一家主要经营西班牙葡萄酒的进口商，之前主要是找一些经销商和渠道商来进行销货，去年他们开始在网络上做一些百度竞价排名以及自然优化等工作，并且设定了一些关键词，让更多的人通过网络了解他们。 据三博源酒业的刘天兴介绍，他们主要做北京市场，所以设置了诸如北京，北京葡萄酒这样的关键词，以方便客户搜索。在没做网络之前，他们的团购客户几乎为零，但是现在有很多公司每到过节或者平时自用葡萄酒的时候，都会主动来找他们。“做团购每个人的关系也有限，但是通过网络，会有意想不到的收获”，刘天兴说。做好团购，还可以启动微商分销系统 市场已经发生改变，创新是找死，不创新是等死。“移动互联时代，如果要做好团购，还可以启动微商分销系统，让所有的大企业的采购和办公室主任成为我们的微商代理商，这样我们不用搞关系，不用请客和贿赂，酒也能自发的卖出去。”郭福生老师这样说。 他还举了一家白酒公司推出5瓶装小酒采用微商形式卖酒的例子。在这款小酒还没正式上线的时候，这个产品的微商已经找到了多个微商，收了多万的现金——一级代理商只需一万元，二级代理商只需元，三级代理商需要元，在一个月的时间里招到了多个微商，可谓十分成功的例子。精彩观点对于微商，湖北的酒商们也都纷纷表达了自己的看法：＠大胜靠德：做微商是一个系统工程，关键是利润分配的设计。＠梅学林：创新思维快半步就是成功，快一步和慢一步都是煎熬。电商模式不是广大商家接受不了，而是投资期标准，盈利点，竞争屏障脆弱等问题没有成熟模式或者样板。＠武汉Harry张：现在大多数人还在打乱账，团购也不是原来的团购，直销也不是原来的直销，也许这是当前阶段必经的过程。致远天下贸易：以后不会再有暴利，我们都需要顺应时代寻找新的营销方式。任何事情都是贵在坚持，前期投入和准备工作能够坚持的话，才能有后续的延续性。猜你想读（更新至5月）
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