在颠峰工作多年，听到影楼业朋友们问的最多就是如何去做网络营销推广？很多影楼都是入行多年的老企业，思维停留在“影楼是一个传统行业”的形态。影楼的运营成本越来越高，一方面人工的成本在逐级增加，另一方面店面租金等成本也在不断上升，此外更大的成本增加则来自影楼的获客成本。目前整个线下传统摄影行业存在非常混乱的现象，很多商家为了盈利不惜一切手段，大量虚假宣传、捆绑销售等行为让很多消费者望而生怯。。
传统影楼模式弊端分析
1、过度依赖传统门市，线上运营投入甚少
门市作为订单成交的主要渠道，算是婚纱影楼最重要的资源，在人流聚集的地方做外展、抢用户，这也是他们习惯并且擅长去做的。但是现在做好这些还远远不够，作为影楼的操盘手，都应该花50%的精力去想一想：为什么直接进店的顾客少了？现今的顾客都在哪里？他们第一时间会从哪里获取信息？
不得不说已经有不少影楼走在了线上运营的路上，他们有的在淘宝天猫上开店，有的建立了品牌 顾客在影楼不能指定摄影师？（当然大多顾客也不知道摄影师的具体情况，据说指定要额外收费。）摄影师、化妆师对摄影服务质量起到关键影响，却不直接对顾客负责，后面两个问题比较关键：（1）顾客支付的价格中有多少会到摄影师、化妆师手里？（2）顾客在拍摄过程中遇到问题还需要通过影楼来解决？
传统影楼与互联网公司的解决方案
1、传统企业该怎么干：服务定位+走出门市+用户社群
（1）市场环境中，最具备认知的是“品牌”，品牌降低了用户决策的成本。顾客在选择影楼之前可能会优先考虑拍摄风格（中式、欧式以及韩式等）或者服务档次（低端、中端以及高端等），后面才会考虑对应风格/档次里的影楼，比如米兰尊荣定位高端欧式，那么不喜欢欧式或者不接受高端的人群就不用作参考了。对于传统影楼来说，品牌即拍摄风格和服务档次，最终在用户大脑中形成品牌定位和认知，这是个长期漫长的过程。
（2）更多的精力应该放到线上平台运营，很多用户不一定在线购买，但是肯定会受到线上影响；让销售顾问走出门市（服务可上门），顾客在哪里他们就应该出现在哪里，改变传统的订单只能在门市达成的状况。
（3）在婚纱摄影行业，顾客通过朋友推荐成单的比重不容小觑，即便终身只消费一次，也要让顾客感受到用心的服务，这样老顾客身边的朋友才有可能被带动消费；另外，顾客拍完婚纱照后面还会有孕妇照、宝宝照，甚至是父母的结婚纪念照，这一切的一切都有可能与你联系起来。
2、互联网公司会怎么干：线上突破+信息透明+自由搭配
（1）互联网公司可以通过虚拟平台将顾客、摄影技师直接连接，打破双方受限制、压迫的局面，并且建立口碑传播和评价机制。让顾客直接去选择合适的摄影师也是对摄影师服务情况的考验。
（2）顾客可以在线上平台选择拍摄场景、服装，摄影师、化妆师以及婚件成品等，互联网公司会对每个服务单元进行定价，供顾客自由搭配。互联网改造传统行业的关键是找到这个行业决策、交易成本最大的环节，这将成为互联网公司的最佳切入点。
对于整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量也将得到大幅提升，不管是对业余摄影师、工作室，还是对线下影楼来说，互联网+摄影将遍地都是黄金，以下是巅峰集团的些许建议
（1）影楼开门型产品一定要做，提高知名度，为做好品牌打基础，这里向大家推荐一本名为《向市场要业绩向管控要利润》的书，文中拥有大量开门型产品的实例分析，需要的可以白癜风的医疗医院治疗白癜风要多少钱
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