一、策划的目的
芒果市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
二、网络环境分析
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。一个企业的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
（一）市场环境分析
我们在计划经营这个行业的时候,就将此销售目标定位于中低端的青年人消费群体，以及在家的家庭主妇。由于我们在查询相关数据的时候,年龄在15-40岁的消费者在在淘宝上芒果这一关键字查询的比重占了几率很高，芒果这一关键字的搜索词汇占到了很高的比重。因此这一市场还是很有
潜力的。
(二)企业形象分析
对于相互竞争的企业来说,广西田东芒果具有良好、独特的形象、以及自身的美誉感。
(三)产品分析
芒果为著名热带水果之一,又名檬果、漭果、闷果、蜜望、望果、腌菠萝果等,因其果肉细腻,风味独特,深受人们喜爱,所以素有“热带果王”之誉称。
我国芒果的经济栽培地区有广东、广西、福建、云南、台湾等省区。
(四)竞争分析
产品的竞争能力分析包括以下几个方面的内容:1、成本优势:田东芒果在多年的培养中获得经验，培养过程中付出更低的成本。2、技术优势:广西田东芒果拥有比同行业中更长的栽培历史，拥有更多经验。3、质量优势:。具有中国“芒果之乡”的广西田东县比其他地区的芒果更加获得消费者信赖。
(五)消费者分析
喜欢吃芒果的消费群体大多是少年，青年，成年人。喜欢吃芒果的消费群体比率很高，少年大多的购买渠道主要用过父帮忙购买的，因为因为孩子喜欢吃，父母会花在这方面销售量占大多数，而青年以及成年人大多都是有收入的群体，自己会进行购买，销售量较大
三、产品介绍
（一）广西芒果介绍
百色芒果外观靓丽、香气浓郁、味道甘甜、品质优良，果实皮色新鲜，着色良好有光泽，外观亮丽，果粉较厚；果肉呈黄至橙黄色，核小肉厚，肉质嫩滑，纤维少，口感清甜爽口。百色市地形为南北高中间低，地势走向由西北向东南倾斜，属亚热带季风气候，在该气候下更适合口感清甜爽口的百色芒果生长。
（二）田东县芒果介绍
田阳县主要栽培芒果有田阳香芒、红象牙芒、紫花芒、台农1号芒、金煌芒、红金煌芒、爱文芒和凯特芒等30多个品种。田阳县生产的芒果，具有外观优美、肉质滑嫩、气味香甜、纤维短少、营养丰富等特点，深受消费者的青睐。
近年来，田阳县充分发挥“平原宽、土坡多、林地广”的农业资源优势，大力发展芒果种植，积极引进和推广芒果新技术新品种，先后从外台湾、海南等地引进了台农1号芒、金煌芒、凯特芒等芒果名优新品种进行示范推广，并通过高位嫁接换种的方式更换良种，不断提高芒果品质，增强市场竞争力。
四、SWOT分析
（一）、田东芒果自身的优势
芒果是著名的热带水果，是与柑桔、香蕉、葡萄、苹果并列的世界五大水果之一，有“热带果王”之美称，被称为“中国芒果之乡”。它的生产需要特殊的地理和气候条件。田东县右江河谷，土地肥沃、光热充足，雨热同季，是我国芒果栽培最适宜的地区之一。
年，田东县大力发展芒果种植，确立了建立右江河谷芒果商品生产基地的地位。
（二）、田东芒果自身的劣势
一是规模化经营程度低。芒果种植主要还是以农户家庭式分散种植经营为主，零星分散，生产规模小，生产基础差，技术水平差异大。龙头企业、芒果协会等经营组织还没有真正把广大的果农以合作经营的形式组织成为一个经济实体，规模化程度不高。二是集约化生产水平不高。芒果园基础设施建设不完善，果园田间道、生产用水、果园管理水平，机械化生产程度不高。芒果产品基本上还是处在“生产—初级产品销售”的短链阶段，缺乏果实采后处理、分级包装、保鲜和产品深加工等链环，产品附加值较低。三是市场化销售还需提高。
（三）、田东芒果外部的机会
田东县有37个名优芒果品种,种植面积超过12万亩,年产量超过3万吨,产值约万元,出口到美国、日本、韩国、新加坡、港澳台等地。国内主要销往北京、上海、武汉、广东等全国各大中城市。
芒果荣誉面积20万亩，是中国三大芒果生产基地之一，被国家命名为“中国芒果之乡”，优质品种"田阳香芒"两次荣获中国农业博览会最高奖
（四）、田东芒果外部威胁
中国除了田东芒果芒果外，还有全国各地的优质芒果产地，与广西田东芒果存在市场竞争，存在外部威胁。与广西田东芒果存在竞争。比如三亚芒果、景谷象牙芒果、攀枝花芒果、覃斗芒果、田东香芒、南澳黄花山芒果、田阳香芒、昌江芒果、永德芒果、仁和芒果、十大芒果产地。
五、营销策略
(一)网络营销
1.线上营销
2.网络视频营销
客户只需上网登陆企业网站就能看到产品和企业形象进行展示的电视现场直播。这可以在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您;而“网络电视营销”使找到您的网民相信您。
3.淘宝店
自己建立淘宝店，经营淘宝店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。淘宝店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，也一种有效的网络营销手段。从企业来说，网店的作用主要表现降低网站销售退货的风险。
4.病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑在网络上宣传，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。(病毒性营销的经典范例加多宝捐款)。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
5.搜索引擎营销
是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出自己的广告体系，相互之间只是形式不同。搜索引擎广告的优势是相关性，因为广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，所以，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率会更高。
(二)节日庆祝营销策略:
通过节日促销类的活动来配合线上营销已达到完美结合。初步计划在以下四个节日中搞促销活动:比如：七夕情人节、教师节、端午节、中秋节。
(三)价格策略
1.限时秒杀
限时秒杀，是现在最流行的秒杀购物。拿出9折或者1折的商品，来进行促销，限时秒杀是一种有效的促销手段。以“桂七芒果”为例
时间:星期日中午12:00地点淘宝网店
产品定价:6.66元
参与条件:转发秒杀信息，并
三位好友第一步:在微博和淘宝页面上发布秒杀活动的信息:“活动的时间、参与方式、和产品定价、活动产品数量”。
第二步:活动当天，开展秒杀后台操作
第三步:活动结束后，在微博上编辑“#抢购桂七芒果#”为话题的微博，在网上进行后期的宣传。
第四步:总结活动不足之处，不断的完善流程
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