21世纪的高科技新创公司，最关心的就是公司如何能够快速成长。凭借展示规模经济、追求大市场，并采用独特的非传统营销，追求建立全球业务范围的企业，每年创收数百万、甚至数十亿美元。
现今最成功的高成长新创公司都爱使用“病毒式循环”来宣传创新的产品，并扩大用户群。
但什么是“病毒式循环”呢？
为什么新创公司的创办人会非常重视这项策略？
今天蓝小编就带着大家来好好了解一下。
一.新创企业因高成本夭折超过90％的新创公司最终都失败了，而这些失败中有一半的原因，是由于“资金不足”和“价格、成本”问题。
独角兽领域经济斗争的关键在于无法长期支出的高获取顾客成本(CustomerAcquisitionCost,CAC)。
Kissmetrics为CAC作了一个很好的解释：
“CAC是说服潜在客户购买产品或服务的成本。CAC的计算公式：
获得更多客户所花费的成本
（即营销费用）
÷
花费时间内获得的客户数量
例如：如果公司一年在市场营销中花费美元，并在同一年内获得了位客户，那么公司的CAC就是$1.00。”
对于新创公司来说，高昂的CAC往往会造成灭顶之灾。
为什么？
因为花费太多资金在获得新客户，就不可能高速成长，而新创公司的关键却是在快速成长、扩张。
一些非常具体的数字证明了这一点：
“一家在线公司，比如电商商店，可能需要支付美元，甚至美元，通过传统营销和广告，来获得一位新客户。按着这个CAC，想像Dropbox和Instagram，各自支付亿美元至亿美元的费用，来累积2亿人的用户基数！“
显然，没有公司会花费亿美元来收购客户。
那么，如何让像Airbnb、Facebook和谷歌这样的新创公司，能够在不付出高昂支出的情况下，收集那么多的用户呢？
他们利用了病毒式营销的力量，更准确地来说，是利用了病毒式循环。
二.病毒式营销病毒式循环所有现今的新创公司都在设法利用“病毒式传播”，让公司加速成长，
我们可以用两种方式定义“病毒式传播”：
作为网络的通用术语：图像、影片或一则消息，从一个网络用户，迅速而广泛的传播到另一个用户的趋势;窜红的特点或状况。
作为获取客户的特定术语：用户通过产品中的推荐分享机制，带来更多用户的现象。
下面，通过传统营销渠道和非传统营销渠道，来对病毒式营销做个初步了解。
传统的营销漏斗
企业花费大量资金，来推动他们的产品（网站、应用程序等）流量，努力将小部分的流量转化成活跃的付费客户。
病毒式营销漏斗
不是将大量潜在客户转变为少量的实际客户，而是通过原有的小部分客户，帮助产品带来更多客户。
通过病毒式营销，每位新用户接着带入一个或多个新用户，带入的新用户再吸引一个或多个新用户，以这样的模式无限循环：
病毒式营销依靠的是产品使用体验（例如：新的Facebook用户建议她的朋友试用社交媒体网站）
或推荐分享系统鼓励（例如：Lyft用户循环使用推荐代码，让用户本人和申请其用户代码的人免费乘车）。
三.病毒系数病毒式营销的目标是实现强大的“病毒系数(viralcoefficient)”，即每位现有用户为公司带来的新用户数量。
例如，2.0的病毒系数意味着平均来说：
个用户带来个新用户
这个新用户又将带来个新用户
如果你的新创公司可以维持高于1.0的病毒系数，那么就不需要额外的营销预算来保持稳定成长。
“病毒式循环(viralloop)”用来描述用户从第一次看到你的产品，到十分满意这个产品、并推荐分享给别人的过程。
从某种意义上说，这是一个循环，一个持续不断扩展的过程，越来越多用户被带入不断增长的用户基础。
正如YannickFeder所指，一个病毒式循环必须有足够的速度、发展和自我维持能力，才能保持成功运行，让新创公司飞速成长。
下图是Tapdaq的SamHutchings简单介绍的病毒式循环过程：
新创企业运作病毒式营销时，并不使用传统获取用户的方法，也就是支付流量费用、将少量流量转为潜在客户和实际用户，接着购买更多流量来重复整个流程。
相反，病毒式营销涉及购买一些初始流量，以获得您的产品的早期白癜风最好医院治疗白癜风费用高吗
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