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本文转自教育领域垂直媒体“芥末堆看教育”（ID：jiemoedu）。
在线教育具备千亿级市场规模，同时规模呈不断扩大的趋势，商业模式也日渐稳定。
但是，在此过程中，在线教育在获客方面也会面临销售线索数量有限、难以甄别有效线索、获客成本高等问题，使得原来属于轻资产的行业，背负上了沉重的成本压力。
在信息传播的结构去中心化的变化下，教育企业该如何吸引目标用户的注意力？如何更有效地把信息传递给用户？如何与用户之间建立更深层次的连接？如何提高机构的获客率，强化品牌忠诚度？
今天我们就邀请了龙茂弘熙公关公司创始人CEO贾玮、邢帅教育的CEO荀况、商业策划高级总监尚慧鑫三位行业深度思考者为大家解决这些疑问。
一、贾玮：教育营销应该怎么做？
贾玮在分享会现场
今天前来参加活动的来自不同发展阶段的企业，既有初创企业，也有已经做到所处细分领域的腰部或者头部的企业。所以今天我会和大家分享企业各个阶段在营销过程中面临的问题以及相应的解决方案。
在近五年随着整个教育行业的蓬勃发展，部分教育企业在做营销的过程中，其实是存在很多误区的。希望通过今天的分享，在座的企业在日后工作开展中能够有效地避开这些误区，做好营销。
今天没有钱的话，还可不可以去做营销？
对于初创企业，在预算有限的情况下，不能盲目放弃市场，而需要灵活运用手中的牌，以产品换宣传。
龙茂弘熙接手VIPKID项目的时候，它刚完成A轮，暂时没有太多预算做营销。但是VIPKID具备“教研产品在市场上有较强的核心竞争力——课件质量非常好”和“团队执行力强”两大优势。
龙茂弘熙帮助VIPKID与伊利QQ星及惠普达成品牌合作——通过“优质课件”和“强大的执行力”，促成了VIPKID与伊利QQ星和惠普的品牌合作，VIPKID获得了当时作为大品牌的伊利、惠普的强背书的同时，对VIPKID的品牌进行了宣传推广。
一方面，它赢得了家长的信赖感进而获得营销的精准转化。另一方面，老品牌与新品牌的联手合作赢得了媒体的
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