没有不想着“赚大钱”的企业主和经销商，随着竞争的愈来愈烈，想要在新一轮洗牌中夺得更多的市场份额，成功守擂或者逆袭，就不得不寻求转型突破之路。今天，我们就来聊聊净水经销商有何开拓市场的招数。
一“滚雪球”拓展策略开发市场就如同打仗，如果你兵强马壮，装备精良，而且军队士气比较高涨，就可以采用“攻取战略要地”的方法打入敌方心脏；如果人员少，队伍弱小，而且敌我力量悬殊，就不能“自己找事往枪口上撞”，而首先要建立自己的“根据地”，要通过根据地先生存、后发展、再反击。滚雪球策略和以上的军事理论有异曲同工之妙。
二“采蘑菇”拓展策略“采蘑菇”是一种跳跃式的拓展策略，经销商开拓目标区域市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的原则，而不管选择的区域是否临近，即首先选择和占领最有吸引力目标区域；采摘最大的蘑菇，其次在选在和占领，对经销商较有吸引力的区域；即采摘第二大蘑菇，不管这个区域是否与原来的区域临近。
这一策略其实就是一种优先占领“黄金市场”的运作策略。一般比较适合知名度较高的一二线品牌，同时要确保资金、人力、物力的有效匹配。对于经销商而言，可以和上游生产企业联合制定市场拓展策略，同时将企业的资源和经销商的资源有效的整合在一起，快速抢占市场，优先确立自己在区域市场中的优势竞争力。
三“化整为零”拓展策略“化整为零”即将某一个区域市场分成若干个相互关联的“战区”，每个“战区”再分成若干个相互呼应的“战点”，每个“战点”又可链接成若干条紧密相连的“战线”，梳理市场脉络，突出重点，抓住关键，带动全局。这尤其值得区域市场比较大的净水经销商认真分析和研究。
四“撒网开花”拓展策略“撒网开花”的拓展策略是经销商在拓展其目标区域市场时，采取到处撒网，遍地开花，向各个区域市场同时发动进攻，对各个市场同时占领的方式。撒网策略具有极大的市场拓展威力，可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。
五“点面呼应”拓展策略各区域的布点尽量以某一个中心乡镇（县城）为中心，进行点面整合，它会达到辐射的作用。很多时候其实是可以打三足鼎立的，如同三角形，选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后，三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响，三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。根据当地市场的不同实际，既可以采取“三足鼎立”方法，也可以采取“扇形”据点的方法，还可以采取同心圆的方法。
六“保龄球”拓展策略净水经销商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法：要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，称之为“保龄球策略”，当然这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场就“横扫千军如席卷”了。
七“农村包围城市”拓展策略和先难后易的“保龄球策略”相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，同时也对目标市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场。对中小型经销商来讲，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。
八“一线穿珠”拓展策略在完成初步开拓市场工作后，净水经销商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题，老练的经销商会以接近艺术的手法，开拓完美的网络结构，其中比较典型的是一线串珠。即区域市场内或区域市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽区域贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局。
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