白癜风公益援助 http://baidianfeng.39.net/a_yyxw/151009/4707223.html今天小编完成了一项重要的任务，采访了一个很牛的人，他以8.6单的个人成绩，荣登5月全国网销组单量王的宝座！太完美了有没有~那么，他是谁呢？他就是济南营销二区的网销李雪峰~获得这么好的成绩，走到哪里都是自带光环吧~But,小编今天要说的重点并不是他的光环，而是促成他拥有光环的签单技巧！
说起5月的单量，李雪峰把它归功于自己的勤奋，“不管是上班时间还是下班时间，我都会积极利用，开发房源、维护客源、精耕社区等，都需要花时间去做。”那他究竟是怎么做的呢?“抓住一切机会获得房源！
“我每天都是最早到公司和最晚离开公司的那个人。”李雪峰说，“一到公司我就会抓紧时间浏览外网，看看有没有新出的房源，或者是看看房价有没有变化。”一旦发现新房源，李雪峰就会马上联系业主，询问他关于房源的基本情况，了解业主售房的原因，尽量跟业主约定实勘时间并尽快完成实勘，把房源牢牢掌握在自己手中。每天早上除了有新上房源外，原有房源的价格也可能出现变化，比如同样一套房，昨天所有的网站挂的售价都是万，今天就已经有个别网站挂出98万的价格。“为了抢得先机，每每这个时候，我总是会马上给房主打电话确认最新房价。如果房主已经降价，那我们系统内的房价也要及时调整。知己知彼，才能百战百胜，所以多
说到对客源的维护，李雪峰分享了他在工作中总结出来的3大技巧：01针对不同客户选择不同的电话沟通时间。
想要签单，就要对客户有更深层次的了解，了解他们的真实需求。这当然就少不了给客户打电话与他们沟通。“在接待客户之后，我一般会问一下他们日常的作息习惯，以便选择合适的电话沟通时间。”李雪峰说，“比如大部分客户都是朝九晚五的上班族，给这类客户打电话我一般会选在晚上七点半以后，因为白天他们都在上班，贸然打电话可能会影响他们工作，电话效果也不会太好;而晚上七点半以后一般是吃完饭的散步时间，这个时候给他们跟他们进行电话沟通效果会好一点。”02跟客户聊天时不要只说房子。
“多问问客户买房的用途(比如是房子是自住还是准备买给老人)、喜欢什么样的户型、可接受的价格区间等问题，从客户需求入手才能为他们精准匹配房源。”李雪峰说，“一般情况下，通过聊天了解客户需求后，我会同时准备好几套房源，把每套房子的优缺点都详细跟客户说明，让他们从对比中选出最中意的房子。”除此之外当下房产市场的行情、交易的详细流程等，李雪峰也都会在聊天的时候告知客户，让客户看到他的专业，从而对他多一份信任。另外，社区内的生活以及周边设施也是李雪峰与客户聊天时的重点，比如哪里有超市，哪里有学校，水电煤气费要在哪里缴等等，“别觉得这些事情无所谓，只有站在客户角度为他们着想，满足他们的需求签单效率才能提高。”李雪峰说。03要尽全力帮客户解决问题。
“房产交易不是一锤子买卖，做完就不做了。要知道客户维护好了，他们才会帮你转介绍，客源才会源源不断。所以，专业且真挚的服务就必不可少。比如在交易过程中会有许多繁琐的手续，很多客户对这类东西很头疼，遇到这种情况我一定会积极帮客户解决，如果有些环节必须要客户亲力亲为，那我一定会全程陪同，出现问题也可以及时解决;而有些交易流程没必要客户亲自出马，为了节省客户的时间，我就会亲自帮客户去办。在工作中我一直以这样的信条来约束自己，那就是我能做到的一定不会让客户去做!对客户一定要勤快一点，千万不能在签约完成后就把所有的事都推给客户，自己当个逍遥散人。”李雪峰说。“社区精耕也不能放过！
“社区精耕的关键就是要搞好与社区居民和服务人员的关系。看房期间，我会把社区待售房源的户型以及社区周边设施等都了解透彻，等到晚上下班或者是遇到休息日的时候，我总是会在小区里四处转转，跟那些散步、遛狗、跳广场舞的叔叔阿姨们聊聊天、下下棋，或者是跟门口的保安师傅、物业工作人员等话话家常，偶尔碰到脾性相投的还会一起去喝一杯。时间长了我就跟他们都处成了朋友，方便带客户看房或是办理相关手续的同时还能及时了解社区内新增房源以及房源售卖的情况。”李雪峰说，“这样一来，在社区里我们往往能得到第一手的资料，而且一般情况下有社区内熟人介绍的话，业主对我们的信任度也会高一点，更有利于工作的展开。所以，千万不要让自己闲下来，非工作时间我们也能好好加以利用。”
看了单量王的签单技巧分享，你学到了多少呢?依靠这些技巧和自身的勤奋，李雪峰成为了5月的网销单量王。学习他的这些签单过程中的经验和技巧，或许你也能像他一样登上销冠的宝座。
所以，大家一定要好好学习，努力实践，才能多多开单!如果喜欢这篇文章，欢迎分享到您的朋友圈;如果有想说话的话，欢迎留言写下您的金玉良言;如果有故事想爆料，直接编辑案例发到我们的
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