推动营销网络建设高质量发展
近几年，卷烟营销网建工作在行业内掀起一轮新的学习研究热潮，结合时代变化趋势，谋求新形势下的发展。卷烟营销网建是现代烟草行业的基准线，是增强商业企业综合力的根本，是推动卷烟营销高质量发展的重要环节。在此范围内，全行业需要聚焦提升渠道掌控力，加快推动营销网络建设迈向高质量发展的新阶段。
根据传统的渠道行为理论，烟草商业企业结合当前现状与未来发展趋势，可以从“激奖力、强制力、法定力、认同力、专业力和信息力”的“六种类型”模式，实现渠道掌控力的提升，以下是具体的实践建议。
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聚焦客户盈利，立激奖之基本
聚焦客户盈利，立激奖之基本
烟草商业企业面对主体是卷烟零售户，卷烟零售户作为商人，其行商的根本目的是为了追求利润的最大化。烟草企业只有帮助零售户提升销售技巧，维护好盈利水平，才能让零售户心甘情愿地依附于你的渠道。聚焦客户盈利，发挥激奖力，增强渠道掌控力。提升零售户的盈利空间，可以通过稳定价格、增加收入和降低成本三方面展开工作。稳定价格，烟草商业企业强化全盘布局，
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