小红书整合营销方案的制定与执行
基于第一阶段的数据分析结果，城外圈为该洗护品牌筛选媒介渠道和账号资源，并对两者进行阶梯划分和用户划分，然后再多维度、分阶段整合。资源和渠道的运用直接影响整个小红书整合营销方案的执行效果，渠道与渠道之间、渠道与资源之间以及资源和资源之间的配合是整个方案的策略内核。
当广告目标定位、数据分析、渠道筛选和资源匹配等四方面都准备充分后，即可开始着手策划小红书整合营销方案。城外圈结合过往+全案执行经验，针对该洗护品牌的具体情况，把小红书推广执行方案划分为三个步骤：
l前期：小红书达人联动霸屏+关键词优化
城外圈根据品牌调性挑选了10个具有代表性的高流量自媒体平台进行关键词铺稿，以此提升该洗护品牌相关关键词排名;同时，在贴吧、博客、百科等社交论坛发起相关话题，引起社交网络的 小红书是靠着用户吸引用户的“种草式”营销模式赖以发展,而在最初的推广期间,小红书是靠着口碑宣传来扩大在用户间的影响力。如果消费者想买一支口红,但是又无法在相似产品中找到最适合自己的产品,那么,可能就会有朋友或家人向其推荐小红书,而从未使用过小红书的消费者们就会成为小红书的新用户,并且在社区中成功“种草”后,种草的消费者还会被转化为小红书电商平台的消费者,这就是小红书的口碑营销。而小红书的核心竞争优势就是用户间的口碑宣传,消费者对消费者这样直接有效的传播,使其更具真实性,也是小红书在同业间相对其他竞争者无法比拟的优势。
小红书是在年开始加大宣传推广力度的,尤其在年,小红书邀请了张雨绮、张嘉倪、林允等明星们加入,明星们在线分享自己的生活好物,吸引了大批粉丝们的追逐。并且随着选秀节目的大热与“流量”剧的热播,小红书更是迅速抓住其特点,加大宣传推广力度。小红书赞助的大火选秀节目《偶像练习生》和《创造》,其节目的观众都属于小红书的核心用户群体:年轻、有活力、购买力强。并且通过推出一系列话题,如:“小红书———标记我的生活”,并要求其选秀节目的热门选手入驻小红书平台,吸引粉丝们的加入,为小红书带来了品牌曝光和用户增长。
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