用电话进行营销，俗称“电销”,在保险、金融等诸多行业里早就不是什么新鲜事物，但近年来才被汽车行业大量应用，一些4S集团和主机厂正在作为重要课题实践和推广。日系品牌的重视度尤其高，比如广汽本田、一汽丰田都推出了DCC小组，东风本田推出了ITMC（网络电话营销中心）等。
像汽车这样的大件商品做电话营销，到底有多少必要性呢，是否像很多人认为的那么难？
电话营销是消费者行为变化引发的营销趋势
说起电话营销，很多人想到的是各种不堪其扰的推销电话，所以很多汽车厂商和4S店都不敢轻易采用这种方式，害怕适得其反，其实“电销”和“网销”是一对好伙伴，只要运用得当，一定可以用1台电脑+1部电话开拓出了没有展厅的“第二销售战场”。
怎么让消费者不讨厌汽车销售顾问的电话呢？关键点在于，销售顾问手中的潜客数据是否精准。一般来说，经销商手中的电话潜客来源，来自于展厅留档、网络留资和客户打咨询电话时留下的联系方式等，这些都是潜客主动留下的电话号码。而电话销售顾问打电话传递的都是车型的促销信息、到店信息、活动信息等等，这些信息本身就是接电话的潜客非常儿童白癜风北京治疗白癜风的地方
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