效率为先，客户为王
——东风商用车营销网络销售总监研讨培训让大家做好“头狼”
培训背景：如果说每一个销售团队，好比一支能够主动攻击市场，并取得突破的狼群团队，那么销售总监无疑是这个团队的带头人，也就是“头狼”。我们知道，头狼很辛苦，请珍惜你的老大。但是，作为老大，我们的“头狼”——销售总监们也有很多困惑。
——销售总监营销管理的困惑
业绩集中在某个人身上，缺乏全面目标管理的推进
目标定得高，却无法执行下去，执行力缺失
由于绩效考核机制滞后，造成“不公平”等因素，销售人员流失大
销售客户档案管理不好，销售人员不回访，没有传承
客户管理指标不清晰
大客户开发与管理方法传统，且效果欠佳
营销活动效果不好，得不到提升，但又不得不搞
对于直营二级网点开发，前期投入大，但后期成效不显著，留人难、客户难开发，最终难以实现盈亏平衡
合作二网开发过程，很难对二网进行准确评估，同时双方合作过程中，无法做到完全透明，无法完全实现资源互补
经销商无法对二网进行有效的管理与必要地支持很难按照商务政策的要求达成销量目标，争取到厂家最优的商务
不能有效的进行整车计划管理
监控库存动态滞后，盘点不及时，导致车辆积压，又找不到更好的办法处理积压车
……
——让“老大”轻松管理业务
7月11-12日，纵使烈日炎炎，来自于北京、河北、河南、安徽、江苏、福建、广东、西藏等区域的23名销售总监齐聚武汉，参加由东风商用车网络开发部组织的营销网络销售总监研讨培训班。
网络开发部秦德刚主任做开班致辞
面对“头狼”们的困惑，深远汽车咨询公司的三位资深专家老师，结合多年的经销商驻点辅导经验，为大家量身定做了四道“秘籍”，以解大家的困惑。
首先是深远汽车咨询董事总经理、资深商用车营销管理专家王朝阳老师带来的《目标管理篇——经销商销售目标管理》课程。王老师从重新解构目标开始，在建立学员对销量目标准确认识的基础上，演绎出目标的设定、分解以及最终的实施与检核，让目标管理变得简单，也让大家茵陈能治白癜风吗治疗白癜风好的医生
转载请注明：http://www.dachaoe.com/yxgn/4694.html
