OTA已经深入酒店行业，不懂得OTA营销的酒店人，工作都难找到。去酒店面试、与同行聊天、每天的工作中，都少不了OTA运营，仿佛OTA已经成为酒店最重要的工作。
很多人说，OTA抢占了酒店业市场。也有许多酒店的总经理都在感叹：全行业举步维艰面临亏损，唯独OTA却大赚特赚，挤占了酒店本来就很可怜的盈利空间。
不管OTA分几杯羹，互联网营销只是酒店营销渠道的一部分。但酒店营销却已经开始转向全网化。
但太过于依赖OTA平台，客源占比过高，对于酒店来说，潜在风险需要预判。
究竟如何才能扭转这种现状，教你6个妙招避开OTA，让顾客直接在酒店网站下单！
针对特定渠道的客户，推出相应的优惠
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为遵守与OTA的协议，酒店不能明目张胆的进行打折促销活动，但是对于一些来自特定渠道的顾客，酒店可以巧妙地绕开这一限制。
例如，可以给酒店微博上的粉丝或酒店邮箱中的顾客发送促销代码。
设置增值优惠套餐及其它可选购优惠
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没错，出于价格一致性原则，对于同一房型，酒店自己网站显示的价格不能低于其提供给OTA的价格，但是这并不妨碍酒店进行捆绑销售，比如，预定酒店房间赠送其它服务，形成增值服务。况且，这样一来，与携程、艺龙等OTA相比，酒店网站的价格对消费者更有吸引力。
例如，订房送餐饮优惠券、周末免费接机等增值优惠；停车、wifi、客房订餐优惠等可选购优惠服务。
制定顾客忠诚奖励计划
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充分利用老客户是酒店与OTA抗衡的最好方法之一。
把曾入住酒店的所有客户全部纳入酒店邮件营销的范畴，邮件发送折扣优惠、特别促销等信息给客户，告诉客户这是送给老客户的福利。
保证酒店网站具备绝佳的用户体验
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酒店网站是酒店非常看重的一种营销渠道，可以说，为获得更多订单，酒店经常会拿它“开刀”——优化网站，但是，酒店往往会忽视对用户体验的优化。网站必须提供便捷的预定方式，否则客户会转向其它便捷的渠道。
网站可以设置一些具有号召力的预定按钮，如“马上预定”、“稍后预定”等。
大部分旅游者搜索酒店时，心中并没有非卿不订的酒店，为帮酒店抓住这部分潜在客户，部分酒店网站新增加了“稍后预定”的按钮，客户点击该按钮，稍后便会收到一封酒店发来的提醒邮件，这恰好给酒店提供好了通过邮件向客户发送优惠信息的机会。
另外，网站还需要做SEO优化，让你的酒店网站关键词信息前置，抢占各大搜索引擎前排位置，增加曝光。
利用“网络口碑”吸引网站访客
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客户在OTA网站搜索酒店时，搜索结果页上一般会显示5家左右价格相近的酒店，所以，客户不得不去点评网站看看哪家酒店的口碑最好，而此时就是酒店吸引客户、将其引向自己网站，直接让它在网站下单的机会。
为把点评网站的客户引向酒店网站，酒店应该回复点评网站上客户的评论，例如，客户赞美酒店的Spa服务，酒店就可回复：谢谢您的评论，酒店现正推出一项新的Spa优惠套餐，可在酒店网站直接预定。这样一来，可以表现酒店关心客户，愿意为客户带来优惠的态度。
酒店互联网化营销越来越普及，一方面要避免OTA占客源的大比重，一方面要挖掘优势渠道，为酒店带来源源不断、丰富多样的客源，保证客源品质。
除了OTA，还有哪些渠道可以利用？该如何利用这些渠道呢？
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讲师介绍
刘海
先之教育高级讲师，迈点网专栏作者，海鸽学院校长
从事酒店18年之久，精通于酒店投资、全盘管理、对酒店营销实战、互联网营销有丰富的经验。先后组建了天鹅会、海鸽学院两个超万人的酒店人社群，对社群运营有着丰富的实战经验。
特别擅长于协作、演讲、培训工作，著有《酒店内参01-新思维新突破》、《酒店内参02-客户为王》、《酒店内参03-网络革命》、《酒店内参-连锁化》能够将高深难懂的互联网枯燥内容，以生动形象的比喻描述出来，让学员一听就懂，一听就明白。
?直播时间
年8月6日20:00-21:00
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