互联网环境瞬息万变，牵一发而动全身”，用这句话来形容正处于快速发展中的小红书平台颇为贴切。小红书崛起至今，从定位升级上看，已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台，这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。城外圈深耕小红书推广领域多年，并进行了大量的原理和方法论研究分析，帮助品牌方更高效地适应小红书平台的规则，快速调整小红书推广营销策略。最近在品牌方和城外圈分享交流的过程中，提及较多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，城外圈以某知名洗护品牌的小红书营销全案为例进行阐述和分析，帮助品牌方进一步完善小红书推广营销方案。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
第一阶段：小红书广告策略目标定位及大数据分析
广告目标策略根据产品周期制定，即品牌所处的发展阶段：品牌告知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。城外圈服务的洗护品牌处于品牌强化阶段，需要通过小红书营销策略帮助该品牌构建品牌领导地位，增强竞争力，强化品牌认知。由此可得，该品牌的广告目标为：通过小红书推广扩大消费群体的宽度和深度，在同类品牌中树立更高的品牌忠诚度，使更多消费者信任并且购买此品牌产品。
(图片来源：一站式智能营销平台城外圈)
目标定位清晰后，城外圈通过智能大数据系统对品牌进行数据剖析，构建其用户画像和竞品营销数据，然后通过分析结果筛选媒介渠道和组合账号资源，制定小红书推广策略。值得注意的是，数据分析结果对品牌策略具有重要的导向作用，品牌方要懂得运用表层数据，挖掘深层的小红书营销策略。例如该洗护品牌在品类数据分析中得出的产品特性为：
l容易被消费者接受;
l在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买;
l该洗护产品消费中即兴购买决策占主导地位。
根据这一特性，在小红书营销全案中，可以通过制定“情感共鸣”、“情感调动”和“情感唤醒”等营销策略，激发消费者的购买欲望，实现产品转化。
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