目前，全国P2P网贷平台有多家，竞争可谓惨烈，但除了陆金所等能有些品牌知名度外，各家平台犹如过江之鲫，如何做到万花丛中一点红，少不了营销推广。那么，网贷平台都“营”什么?“销”什么?常用的营销渠道都有哪些?
营，即经营，包括品牌、商誉等;销，即销售，包括各色网贷产品;营销渠道主要以线上为主，包括网络广告、SEO(搜索引擎优化)、新闻媒体报道、社会化网络(QQ等)、口碑积累、商务合作以及网贷第三方平台等。
在百度搜索框，输入“P2P”，搜索结果有万条;输入“网贷”，搜到万条;而输入“互联网金融”，则只有万条。可见，P2P网贷业务受 今年以来，由于央行降息等因素的影响，P2P网贷投资综合平均收益率逐月下滑，已从去年4月的20.2%降至目前的14.5%。但全国成交量却屡创新高，4月份行业成交量超过亿元，活跃投资人数持续增加。
据平台数据显示，网贷投资用户具有年轻化、少量化、理性化等特征。主要为70后、80后、90后群体;人均投资额不高，一般在2万元以内;具有良好的互联网使用习惯，对于微博、 因此，网贷平台不谋而合地选择了线上营销渠道。反之，精明的投资者从平台选择的营销渠道，就能判断出平台的营销目的，是增加新用户，还是巩固老用户，是让公众知晓，还是让公众识别。进而也能够判断，是老平台，还是新平台，不同发展阶段渠道选择也不同。
营销的前提是明确定位。P2P网贷平台首先要找准定位，做个有故事的平台，让用户一听就记住了;另一方面，就是找准目标用户群体，哪个地区，哪个职业，哪种教育程度，哪个年龄段，哪种消费习惯，哪种理财习惯等。说白了，就是对着明确的目标市场讲故事。
比如，P2P网贷平台很少做大型户外广告。比如，我刷满整个地铁，只为让你看到我**贷。这种做法对短期品牌价值提升确实有效，但投资者从“看见”到“投资”，差着十万八千里，几千万的广告投入与相当有限的投资者转化率相比，显然是不理性的。
不过，P2P网贷平台也少有能做到像小米那种大手笔的互联网营销。比如，为发烧而生，极客精神是小米的文化特征。但网贷产品本身具有多样化、非标准化的特点，金融特质决定其核心是风控，文化特征应该是投资者保护。因此，安全是网贷营销必须传递的概念。
一般而言，P2P网贷平台会根据自身定位和目标客户的特点，结合发展阶段，选择如下营销模式：
网络广告：包括CPC(按点击付费，如百度竞价广告)、CPM(按展示付费，效果不是很好)、CPA(按行为付费，即按广告投放实际效果)、CPS(按销售付费，如淘宝客)、CPT(按时长付费，如包月广告)。其中，CPC由于性价比高，比较受欢迎。
SEO：即搜索引擎优化，指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，也就增加了被搜到的机会。首先要了解搜索引擎自然排名机制，再对网站进行调整优化，改进网站的搜索排名。见效比较慢，技术性较强，一般外包给营销机构。
见面会：包括企业自己组织的投资人交流会、专家讲座等，第三方组织的互联网金融行业会议、论坛、博览会等。有的平台针对高端客户还会采取人员推销、会议营销等模式。面对面的方式容易增加相互间的信任，第三方的公信力也能为平台增信。
媒体报道：包括中国证券报、证券日报、每日经济新闻、21世纪经济报道、经济观察报等主流财经媒体，钛媒体、雪球等互联网金融新媒体，以及虎嗅、36氪等科技博客等。主流纸媒的公信力目前还是最高的，另外，36氪等作为有内容、有价值的新媒体也备受推崇，关键是他们的用户群是高质量潜在投资者。
社会化媒体：包括QQ，微博、 QQ，社交群，加入网贷交流群等，群发信息或邮件等。主要用于投资者教育，客服，投资者维护等。微博，自媒体标配。但由于用户活跃度急速下降，因此只做日常更新即可。论坛，软文营销，如果能培养意见领袖，在危机公关中将发挥至关重要的作用。豆瓣、知乎，社区用户与网贷平台的目标客户群重合度高，可以深挖。视频，成本较高，但品牌传播效果好。
口碑：一传十，十传百，最后成了众人皆知的秘密。据说，小米是跟同仁堂学做产品，做工讲究真材实料;跟海底捞学做服务，用心倾听用户声音;跟沃尔玛学管理，实现企业高效运转和高增长。显然，要产品、技术、服务、体验等都一流，并超越客户期望，才有好的口碑效应。目前，网贷平台的口碑传播一般通过推荐奖励机制实现，比如，新用户注册时输入老用户的效验码，双方均可获益。
商务合作：一般以双赢为目的，跟金融门户网站等合作，通过开发理财产品，直接将门户网站的用户引入平台。做法比较直接，如果门户网站口碑好的话，相当于直接为产品和平台背书，品牌传播效果好。
第三方平台：比如网贷之家、网贷天眼、网贷投行等网贷资讯平台，作为较具公信力的第三方，有点类似“网贷百科全书”，各平台信息一目了然，有纵向时间跨度的，也有横向各界观点的，相当受投资者欢迎。网贷导航、档案、数据、论坛都是需要经营的。
最后，营销其实是三分靠想，七分靠做，需要强大的执行力，才能达到预想的效果。关键是找到适合的人组建团队。业内营销高手多为85后，甚至有90后，熟悉营销渠道操作，有具体的营销思路与方法，成本低，效率高。还有些具有渠道资源，比如，本身就是新营销渠道的一员，与业内大号关系比较好等。
当然，引入风投等资本以后，就要从做强，慢慢步入做大，除了现有的营销渠道外，地铁、火车站等广告直投，体育赛事冠名，电影广告植入，名人效应等，都是不错的触发点，将有效提升品牌价值。
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