最近在和许多同行朋友的交流过程当中，几个词出现的频率异乎寻常的高：“渠道乏力”、“渠道胃口越来越大”、“研究去渠道化”，尤其是在商业地产板块，越来越多的同行似乎嗅到了来自市场的阵阵寒意。华睿行道专攻渠道市场已经近五年有余，虽然近两年已经将业务重心转移到了包销以及风险代理领域，但是就渠道市场尤其是成都的渠道市场我们表示有话要说，欢迎大家广泛交流讨论。
华睿论道之“宽窄渠道的选择”在渠道策略的制定过程中，很多营销决策人在究竟是自建渠道拓展团队还是将渠道业务整体打包给某一家或者两家渠道服务商这一策略制定上普遍存在选择困难。自建渠道拓展团队存在成本攀升的问题且需要承担专项领域不够专业，客户量无法得到有效保障的问题，整体打包的模式则存在将命运交予别人，合作商做得不好，自己成了最大的损失方；合作方做的好，很容易被合作商绑架的顾虑。两者一比较，均有利弊，进退两难，营销决策者左右为难。
华睿行道认为：
在“宽窄”渠道的选择上重点其实应该
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