Larry，58到家家政事业部市场负责人
4月21日，58到家家政事业部市场负责人Larry，以大额低频的婚纱礼服行业和小额低频的家政市场为例，分享了传统行业互联网营销的经验方法。
分享一个象限图。根据消费和额度，所有的行业，都可以归到这个象限里面。
大额低频行业——内容策略+前期体验我亲自做过两个行业，第一个行业是做行业平台的运营，也是一个很美的行业——婚纱礼服。婚纱礼服行业属于典型的大额低频行业，消费额度很大，消费频次很低。这种类型的行业，对应的用户决策链会很长。
用户消费之前，考虑的因素很多，要考虑款式、品牌、套餐、价格、优惠等等。
之前我在的公司，是中国最大的线上结婚平台。几年经验实践下来，做这个类别的平台，有两个策略：
1内容策略内容的展现形式包含图片、套系、点评等。我举个相册的例子，这是我在前公司实际做相册产品的时候，做的一张图。
一件婚纱的表达，可以拆为6种图片内容。每种类型对应各自的表达方式。
除了相册之外，还有套餐内容，还有用户点评信息。
小米说企业要做自媒体，其实是一样的道理，用户有对内容的需求，所以做平台和做产品在这个角度是一样的，要有充分的内容。有以用户需求出发的内容结构。
内容成了，流量就有了。淘宝的商品详情页，其实是个很不错的内容模板，苹果和小米的产品站也值得研究。
流量有了，下一步就是考虑如何变现形成订单，俗称闭环。
2前期体验婚纱礼服行业，对应的就是免费试纱，这个规则，对这个象限的行业都是适用的。婚纱，免费试纱；汽车，免费试驾；房产，免费看房；装修，参观样板间；婚宴，免费看场地。
思路都是一样的，聚焦资源切入决策前期体验，就能驱动用户决策，并且带来最终下单转化。
当时我做的对应的产品，是免费体验拼单。
这里还有一个注意点，很多企业希望通过优惠驱动交易，对这类行业是不适用的。一方面是用户价格不敏感，另一方面价格和优惠，是决策后期的考虑因素。
小额高频行业——首单减免+自媒体第二个我实际负责过的行业，是家政的日常保洁行业，属于典型的小额高频行业，用户对价格敏感，用户高频。
1首单减免初期引爆市场的方法很明确，营销资源聚焦在首单减免上就可以了。
4自媒体另外，由于是大众产品，受众密度足够高，可以通过用户作为媒介，形成用户自传播。
我们通过
转载请注明：http://www.wangluoyingxiaoa.com/yxmd/10629.html
