去年线下正常业务流失到互联网上交易总额20万亿，涉及多个细分行业，很多交易被各行各业中的几家、甚至一两家企业给“独吞”了，是什么原因导致了机会的不均等？原因主要有以下几点：
第一点，有很多企业在互联网上没有信息，客户找不到！
比如，你的客户在阿里、在百度上搜索他所需的（你的）产品，但没有找到你的企业信息！
也有一些企业在网上发布了信息，但显示的结果在前几页都没有看到，客户很少有耐心继续翻到N页去看完。
反过来说，有些企业上百度去搜，如果从百度第一页到第六页都是他一家企业的信息，其他同行就几乎没有机会！这也是下面这家企业1个月最多能成交多笔业务的原因之一。这些信息都是免费上传的，没有花一分钱。
其实网络的实质是免费的，很多企业由于不懂得网络的规则、网络的各个媒体、各个平台、各种工具的价值所在和如何去运用，导致没有让客户从网上找到，而损失了大量的交易机会。如果想要排满前几页，就必须要掌握相应的方法与技巧。
第二点，有很多企业在互联网上被客户找到了，但就是成交不下来！网站、网店、微网页及微商城等工具都是转化客户的手段，很多企业在这些工具当中的布局和展示内容都存在着很大的问题。
下面这家企业在网上接到万元的订单，他的客户都没有去过他的公司，浏览网站之后通过电话确认就成交了，汇全款后才发货。
这家企业同样会遇到网销客户的不信任、货比三家、削价竞争的问题，他是如何解决这些问题的呢？
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11年网络营销运营专家、网络营销注册培训师、清华大学研究院网络营销特聘讲师、中国电子商务协会网络推广中心副主任、单仁资讯集团副总裁轩鹏老师曾服务于红牛集团、欧莱雅、百事可乐、陈安之梦工场、首钢股份、雅客食品、中彩集团等知名企业。
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