代言人营销浅析：目的比什么都重要
v5产业
明星代言是营销传播的常用方法，游戏行业对此尤其钟爱，从主播、网红，知名coser，到一线天王天后，被游戏拉下海的明星越来越多，以“天价代言”为标题的新闻愈发显得陈词滥调。
然而笔者复盘了一些厂商的营销线之后，发现代言虽多，不着头脑的也不少。笔者这些年经历过、操作过一些代言人营销，也有一些心得，分享出来，希望能够帮助从业者合理避坑。
为什么要找代言人？在谈如何选择代言人之前，应该先考虑找代言人的目的是什么。游戏上线，想做个H5邀请函。可以做，但目的是什么?是要传播还是要转化?不能一拍脑门子“我想做个H5”，就随便做了一个。当年杜甫很忙火爆全网，但营销者“杜甫草堂博物馆”有几人知道?
“杜甫很忙”与“杜甫草堂”百指对比
快消品、奢侈品请代言人，是为了达成价值观认同，使自己传播的商业信息更具说服力。所以代言人的公众形象十分重要，每当明星有不符合社会主流价值观的言行传出，接下来要面对的，可能就是传统行业的解除代言通知了。
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而游戏则与传统行业不同，用户在选择游戏时，价值观影响十分有限。且游戏产品生命周期相对短，手游尤其短。所以游戏请代言人，往往要的是立竿见影，走“一波流”套路。所以在文化部明令禁止以前，门事件主角和艾薇女优，作为风头最劲的热点人物，可谓游戏代言宠儿。
带着目标去选代言人选择代言人的时候，你要很懂你的产品，明确你的目标用户。同时，也要很懂你的代言人。Ta的粉丝是否能够直接转化为用户?Ta的粉丝是否助力产品传播?代言合作本身是否能够引起北京哪个医院治疗白癜风专业治疗白癜风专科医院
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