来源：网络营销_营销目的 时间：2017-4-13
12月15日下午，由今日头条和梯田传媒主办的“算数·汽车汽车营销峰会”在京举行。移动互联时代，如何去掉“不精准、碎片化、效果差”等互联网杂质，如何“精准的找到用户”、“针对性的制定营销策略”、“促成交易”？峰会云集数十家主流媒体、车企高层领导等，共同探讨大数据背景下的汽车区域营销。在以“移动互联时代下的营销新态”为主题的分论坛上，今日头条营销中心总经理谭晓博、庞大汽贸集团股份有限公司副总裁刘宏伟、北汽集团整车事业本部本部长助理、江西昌河汽车有限责任公司副总经理刘诗津、吉利汽车销售公司的副总经理陈洪生共同探讨了当今汽车营销新态。首先，汽车头条APP执行总编辑杨小林作为本场圆桌论坛的主持人开门见山发问：“站在移动互联网角度，媒体传播形式的变化，对于汽车企业营销来说，产生了怎么样的挑战，还有产生什么样的机遇？”吉利汽车销售公司的副总经理陈洪生回答道：“吉利随着新产品发力，进入营销3.0时代，从产品研发开始，到上市之前，再到上市之后就不停的在做用户验证，这些用户哪里来？互联网上来的。到了后来用户体验也一样，移动互联网很好解决了车企跟客户之间的距离问题。”谈到挑战，陈洪生表示：“目前，汽车营销还是传播，收集客户信息为主，而早在年吉利跟中国最大电商谈汽车网店的时候，还仅仅是尝试。因此，互联网的变化太快，挑战可能随时到来。”北汽集团整车事业本部本部长助理、江西昌河汽车有限责任公司副总经理刘诗津则是从移动互联大数据层面，阐述了当前的汽车营销机遇：“有需求地方才有市场，互联网时代到来，我们能够比以前更加精准的找到客户的需求，为了满足客户的需求，我们才能创造我们的市场。以前做很多决策时候，更多基于我们经验判断，但是现在互联网时代大数据给我们提供非常详尽数据，让我们更加清晰知道客户真正需要什么。”与此同时，刘诗津也坦言昌河汽车将面临的挑战十分严峻：“对于昌河汽车面临最大挑战，在于我们如何让更多的消费者重新认知昌河品牌。昌河是拥有40多年生产汽车历史悠久企业，连续6年全国商用车市场冠军。近几年，我们的产品趋于年轻化，更多是面向80后，甚至85后。而这些消费群体恰恰对昌河品牌认知度相对较低。”作为更接近用户的经销商，庞大汽贸集团股份有限公司副总裁刘宏伟表示：“从经销商角度也感受到各个主机厂营销手段不同，每家打法都不一样。从过去传统纸媒到现在延伸到互联网，互联网到移动互联网，不论是传播途径还是传播形式都时时刻刻在改变。当前做营销最重要的就是精准化，现在是碎片化时代，资源太多了，分散了，投入力量又有限，如果不精准营销，产生大量浪费，毕竟人的精力有限。”今日头条营销中心总经理谭晓博总结道：“作为媒体，我们的注意力更多是技术在身上，大部分是做产品。能够通过一些数据，去解决实际的问题。头条存在意义在于我们认为，因为我是一个技术男，我是一个线性思维，我认为需求这样，我就解决这个需求。”“对于这个行业来说，如果我们做任何一次投放时候，都以例子为最终核算结果，可能未必能达到大家想要的目标。而广告主真正需要的数据，是可以转化成实际销售利润的，我们认为这是移动互联网带给我们最大的机遇。”
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