兽药网络营销的分析报告
兽药销售现状
大多数兽药企业80%的销量是通过20%的经销商销售的。一般模式为兽药企业→经销商→二:级经销商→零售商→养殖户(场)。这种模式的优点是增加销量快、进入市场短、见效快、投入人力较少。在供过于求、竞争激烈的兽药市场营销环境下，金字塔式的兽药销售渠道模式存在着许多不可克服的缺点:--是管理和控制经销商难;二是多层结构有碍于效率的提高，经销环节多，产品价格高;三是与大经销商建立稳定关系的交易成本越来越高;四是生产企业的销售政策不能得到有效的执行落实。所以，目前兽药企业最可行的方法就是，根据产品细分来选择分销渠道，借鉴国外兽药企业的销售方法，及早采用网络营销方式，来走出困境。
网络营销有三大优点:
1、降低经营成本;
2、营造市场气势;
3、提高区域竞争力。
.二、网络的快速发展
目前，网络用户以每月15%的速度增长，互联网正迅速渗透到经济文化各个领域，进入人们的日常生活。越来越多的企业也认识到了网络对企业经营发展的作用，纷纷使用各种方式抢占网络营销。
目前我国有69家网站可以进行互联网售药，其中38家可向个人售药。目前对中国企业来讲，网络营销将成为我国企业市场营销的重要部分。医药行业的网络营销起步晚发展慢，而兽药的网络营销更是很少，所以准确定位、快速出击，制定好合理网络营销策略能对兽药销售起到推波助澜的作用。网上售药的地区目前主要有重庆，山东，湖北和武汉，北京上海
三、网络营销与传统营销关系
1、网络营销不等同于网上销售。和传统营销一样，营销和销售是两个有区别的概念，网上销售是网络营销的结果不是全部。网络营销是为了实现网上销售的一系列活动。网络营销的效果可以表现在很多方面，比如企业的品牌价值提升、与客户之间的有效沟通、信息发布的工具等等，网络营销不一-定能实现网上销售，但可能利于增加销售。
2、网络营销不仅限网上。一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，必要的传统营销方式，也可以理解为网络营销本身的营销。
3、网络营销并非仅是在互联网上做广告。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站建立与策划、网络分销和现实销售、物流的配合等许多内容。
网络营销与传统营销的关系是:传统营销是网络营销的基础，网络营销不可能完全取代传统营销。可以说网络营销理论是在传统营销理论基础上发展起来的，网络营销脱胎于传统营销，两者不可能完全分割开来:
(1)两者有着相同的目标，都是使顾客的需要和欲望得到满足和满意，只不过借助于网络网络营销更容易、也能更好地实现营销的这一-目标。
(2)网络营销的基本要素仍然是产品、价格、促销和分销渠道四个方面，虽然这四个要素的主要内容有较大的变化。
(3)两者并行发展，谁也无法取代谁，而且往往两者相互配合才能最终完成交易。网络营销手段可以为传统商务服务，传统营销手段也可为网上的电子商务服务正好说明了这一点。
21世纪是网络的时代，各行各业都或多或少的和网络有千丝万缕的关系。目前，兽药行业网络营销领域尚处于“跑马圈地”的初级阶段。中国兽药行业相对其他行业进入网络营销相对滞后，在营销手段上也并不丰富。
但是，随着兽药行业的规范，国标时代的到来，一些养殖场的驻场兽医和一些兽医型经销商很有可能会通过网络采购兽药产品。在这一块，目前已经有兽药网络经销平台直接试水在线支付。这将吸引更多的更多的兽药企业参与其中，未来兽药企业的运营模式也将更加完善。
那么，网络可能会给兽药行业带来了哪些改变呢?
网络营销是兽药行业发展的必经之路
调查数据显示，养殖业规模化和规范化正在同步进行。这种消费趋势决定了未来兽药行业的两个发展方向：一是兽药行业必须建立品牌，懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二，兽药产品方案化应用的竞争必会越来越强烈，也就是兽药产品的服务必须深度化和个案化。只有把握这两个趋势，互联网的兽药营销才能有所突破！
网络营销突破地域局限，将兽药渠道铺向全国
虽然兽药行业进军网购市场不久，但却有许多商家预备力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解，如今网上的兽药电子商务网站共分为三类：第一类是依托实体店建立起来的网站;第二类是一些有实力的兽药商、拥有自己的厂家并有一定的知名品牌兽药，设立企业网店，一方面是宣传品牌，另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台，并与一些兽药品牌建立互助合作关系，在网上销售。
对于网销这一电子商务模式，许多兽药企业认为，网络营销蕴藏着一定的市场空间，可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系，开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少产品，最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传，帮实体店铺卖货。
但是，兽药经销商，尤其是后起的兽药经销商一直力图在网络销售上有所突破，从而打破多年来形成的兽药经营行业大致已成定局的格局。随着80后、90后越来越多地进入畜牧产业，在一些地域和领域，的确为新进入的兽药经营者提供了后来者居上的可能。
现在，网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。而在这个过程，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。
口碑是兽药网络营销的销量保证
搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重，所以各种产品品类如兽药十大品牌、兽药品牌关键词价格一路走高，但问题是，当消费者知道企业和产品之后，如何促使他们购买，在这方面“口碑”成了决定因素。口碑是来自于其他消费者，一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文——就产生了对品牌的好感，又或许他看了一个热播的网络短片，对有影响力的养殖场使用的兽药会产生了兴趣，会想到买一个试试。
口碑存在于互联网每一个角落：搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等，兽药企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用，才能更好地把品牌无孔不入地呈现在可能的客户面前。同时，兽药企业还需要妙笔生花的网络营销，把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频，一旦你的内容变成了“病毒”，那么行业人就会自发地为企业传播正面口碑，在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。
互动是兽药网络营销的最佳助力
如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别，那么收效一定不会太大，因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木，这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等，而对于兽药，需要更专业的促销方式，同时也可以借鉴基于网络特性的有效的促销方式。
比如“秒杀”，这是基于电脑网络技术所催生的促销方式，核心是“限时”和“超低价”，目的是为了聚集人气，提升品牌在网络的
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