我们每天都有很多疑惑，都会想到很多问题，或许是很幼稚的问题，或许是很沉重的问题，我们的生活本来就是一个问题交织着另一个问题。今天为大家分享的书是《问题就是答案》，作者是阿兰·皮斯，作者第一次详尽论述了最神奇的人际网络营销技巧。根据自己丰富的营销经验，揭示了营销中最有效果的技巧。这些技巧和策略简单易懂，行之有效，被众多的营销人员和生意建造者反复验证过，可以说是自由企业家的最佳工作和生活策略。
一、获得成功的黄金定律
定律一:遇到更多的人
这是最重要的法则。如果有人想停下来听你说的话，必须告诉他们。不只是仔细分析和选择理想的营销对象客户。增加活动量是消除干扰，解决一切困难的万能药。继续给营销对象的客户打电话，说明见面时你的修改计划。不断地打电话给目标客户，见人就讲解你的计划，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。
定律二:使用平均率法则
平均法则是指在同一条件下同样，多次同样的事情会得到同样的结果。
平均规律控制着我们生活中所有事情的成功。这是获得持续动力和应对排斥的关键。专注于普通法则，不会被其他事情烦恼，尽快去见下一位顾客。
定律三:提高平均率
营销学要取得很大的成功，不要说服顾客，重要的是要尽快组织自己的想法，约束自己，尽早和顾客预约。提高平均比率只不过是学习过程。
二、说服客户的技巧
1、“四把钥匙”技巧
第一把钥匙:融化冰
开放阶段的目的是通过对话加深相互理解，与关营销对象客户建立和谐关系。
这把钥匙只用来推销自己。只要需要推销自己建立信任，就必须坚持这个阶段。建立信任，成为关营销对象的客户就会毫无偏见地倾听。
第二把钥匙:找到关键按钮
每个人都受到两个因素的启发。是得到什么，还是避免失去什么。确定作为营销对象的客户的“主要激励”。
第三个钥匙:摁下关键按钮
解释商业计划是解决问题和实现梦想的一种方法。
在这里，你必须向人们证明你的修订画是如何解决第二个关键所隐藏的希望、恐惧、梦想的。
第四个钥匙:取得加盟承诺
作为营销对象的客户参加的时间节点成熟后，必须邀请参加。我会拿着自信心清楚地表达希望他们参加的事情。不要只等到今天，等到明天。
2、黄金问题
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