每一家做网络营销的公司都希望自己能够网络订单接不停，但是并不是任何一家公司投资网络都可以实现这个梦想，为此，翰墨商学院特意调研了多家网销业绩破千万的企业，再结合自己在网络营销领域多年的经验积累，发现这些成功的企业之所以网销取得好的成绩，是因为作对了一件事情，这件事情有九个关键点，那些网销破千万的公司是因为这九个关键点都作对了。现在翰墨商学院在这里，把这九个关键点分享给大家，希望你的企业做网络营销，也能实现网销业绩破千万。
这九个关键点，我们给他起个名字，叫网络营销九步走，这九个步骤是息息相关的，是一个系统，其中任何一个步骤做不好，网销营销都会出问题。
在这里有一个网络营销漏斗转化模型是大家必须要知道的，如图所示，
漏斗转化模型的第一层是流量，我们今天在线上，要想获得好的生意机会，一定要先把流量做起来，这就好比线下开店，要找一个繁华的地段去开店，那样才有客流量，所以首先要把自己网站的流量做起来，流量越大，整个漏斗上面的口就越大，接下来转化成交的机会才可能高。所以第一层的漏斗先把流量做起来，有了流量接下来进行第二层的转化，叫做询盘量。有了访客进来你的网站，产生兴趣以后会发起一个咨询，这样一个咨询我们叫一个询盘量。但并不是所有的询盘，客户都喜欢把他的需求和联系方式告诉你，所以还要进行一层转化，叫做有效询盘量，那也是我们称之为的销售线索。最后一层转化是成交量，我们要想在互联网上获得更多的生意机会，就可以通过网站的转化获得成交。
我们的网络营销九步走是以这个网络营销漏斗转化模型为基础的，这个漏斗转化模型是我们做网络营销的企业老板必须知道的。每一家企业包括我们自己一直在做一件事情，去把漏斗转化的每一层转化提升起来。
网络营销九步走第一步：网站流量。
如果今天想获得更多的询盘，第一步先把网站流量去做起来，流量做的越多越大，获得询盘的机会也就越高。做网站就像在线下开实体店铺一样，如果你的实体店铺开在一个繁华的商业街，有很多的客流量，成交机会也会越来越高，所以我们第一步要做好的就是网站流量。
有很多的企业网站流量很少，究其原因是没有做推广或只做了免费的推广，有的老板认为推广还是免费好，付费推广太费钱，所以推广只做免费推广不做付费推广。是的，有很多老板都这样认为，他们宁可花重金高价聘请SEO人员，只做免费的SEO，而不去做付费的竞价推广。这里我想问一个问题？你做推广的目的是省钱吗？还是为了获得高性价比的精准流量？
这就好比你从北京出发去深圳谈生意，做飞机去几千块，几个小时就到；走路去一分钱不花，可能要几个月。这个时候有几个老板会为了省几千块的机票钱而走路去深圳？再说，走路去真的一分钱不花吗？一路上你的吃喝拉撒睡不花钱吗？最重要的是时间，现代社会商机稍逊即逝，机会不等人，恐怕你真的走路到了深圳，机会也就没有了是吗？做生意是以盈利为目的的，同理，做推广的目的也是为了获得高性价比的流量。
再说免费推广，真的是免费的吗？真有效果吗？流量稳定吗？你花大价钱请的SEO不花钱吗？你给他们购置办公设备支付薪水不花钱吗？现在在北上广深，一个专业的SEOER，月薪至少8K，这样做一年就是，这个费用快顶上付费推广一年的费用了。还有现在做SEO的竞争十分激烈，可能你今天排名做上去了，到了明天就被竞争对手给顶下去了，你还要重新做，费时费力。最重要的是时间成本和机会成本，做免费推广在效率上不比付费推广，一般付费推广后台提交以后，一个星期就会有排名；但是免费推广一般至少要三个月才有排名，在这三个月里，假如你做了付费推广，客户点击你的广告进入你的网站，对你的网站产生兴趣就会留下询盘，经过你进一步的跟进就可能成交生意，我们假定每天可以产生三个有效询盘，三个月就会产生个，按10%的转化率，就会成交27笔订单，现在你只做免费推广不做付费推广，在这三个月里不会有任何排名，当然更没有询盘和订单了，这27笔订单就是你选择只做免费推广的机会成本，27笔生意会成交多少钱，这个和做付费推广的费用比起来哪个更划算一些，我相信各位老板都会计算。所以我们做推广不能只为了省钱，而是要追求ROL——投资回报率。
有的老板可能会说，付费推广是有效果，但是成本太高了，有没有经济一点的办法？办法肯定是有的，那就是免费和付费一起做，先付费再结合免费，用好的付费先把效果做起来，要把你的士气带起了。通过前期的付费推广，去把一些必要的经营数据测试出来，比如哪些渠道是你的目标客户经常去的？他们经常搜索什么关键词？等把这些数据测试出来以后再去结合免费推广，用你的免费推广优化有的放矢去帮你寻找到一些精准的关键词出来，效果会更好。
网络营销九步走第二步：流量精准度。
什么是流量精准度？就是说来的流量是否是你的准客户，他们是否需要你的产品。这就好比线下开珠宝店，如果每天来的客人都是上学的学生，虽然客流量很大，你的成交量会高吗？学生们可能会说，等我上了大学，毕业以后再工作两年，谈了恋爱结婚，就会来买你的珠宝，是啊，真要等到那个时候，珠宝店早关门了是吗？
一般影响流量精准度的原因有三个：
1、竞价关键词不精准（选择了泛关键词）
比如一家做办公家具的企业，投放了“家具”这样的关键词，就会导致来到他网站上的客户不一定是需要办公家具的，导致来的流量不精准。
解决方法：选用核心关键词和长尾关键词：一定要选和产品/服务相关性的词。
2、匹配模式不精准
比如一家出租汽车公司投放了关键词“奥迪租车”选择了短语匹配，结果导致来到他网站的都是搜索“奥迪”来的，一般搜索“奥迪”关键词的客人，是买车的多还是租车的多？肯定是买车的多啊，这就导致他的流量不精准。
解决方案：竞价关键词要精准，关键词根据目标客户人群进行筛选使用精确匹配和精确短语匹配。
3、定位不准
一个做奶茶加盟的企业投放了“奶茶”、“珍珠奶茶”这样的关键词，搜索奶茶和珍珠奶茶的人可能是想买奶茶和珍珠奶茶，不一定是想加盟，所以这就导致流量不精准。
解决方案：投放的关键词要跟产品/服务一致。
网络营销九步走第三步：链接页面有效性。
还拿那个珠宝店举例子，比如客户想买戒指，结果服务人员把客户引到项链专区，你觉得成交的机会高吗？肯定不高。反映在线上，客户是搜索“红木桌子”进来的，结果网站把介绍“红木椅子”的页面呈现给他，你觉得成交的几率会高吗？这个就是连接页面的有效性。
常见原因有四个：
1、竞价URL全部进入首页。
例如小朋友想看三打白骨精，家长给他一本厚厚的西游记，说看吧，小朋友肯定就没有兴趣一页一页的去翻了。正确的做法是翻到三打白骨精的那一页，告诉他这个就是三打白骨精的故事，自己慢慢读吧。我们对客户也是这样，客户难以找到他想要的产品，你让他找的时间越长，客户流失的比率就越高，所以你的竞价URL一定不要都指向到首页，一定要针对客户搜索的关键词，把他们引到相应的介绍页面。比如你是卖家具的，你的首页上有办公桌子、办公椅子、办公沙发，客户是搜办公沙发进来，你却把他引到首页，他找办公沙发找不到，肯定会离开，你应该把客人引到他要找的产品对应的那个页面。
解决方案：调整竞价URL着陆页，不同类别关键词对应进入不同内容页面。
2、着陆页是一个普普通通的页面，没有营销力。
进入的页面可能是讲相关的内容，当没有营销力的时候，对客户来讲，是起不到转化的目的的。
解决方案：针对热门搜索核心关键词链接到特定制作转化登录页。
当你发现这个词搜索率非常高，当你的页面营销力不够的时候，可以找网建公司去制定特定的关于这一个产品的转化登录页，这个会提升你整个的转化比率。
3、页面内容与关键词无关，导致访客停留时间短，跳出率高。客户搜红木桌子的关键词进入红木椅子的页面，导致没有成交。
解决方案：检查推广后台URL链接的正确性。
4、移动端推广，链接到pc网站
结果:PC版排版和文字不适用于手机屏幕，客户体验感差，就不会在你这里浏览和咨询了，导致跳出率高。
解决方案：建立专门的手机端网站。
网络营销九步走第四步：网站内容营销力。
有人来了，而且也看到了他想要的产品，这个时候就需要怎么办？当然是你如何打动他了，我们网上也是这样，我们知道一个业务员怎么去介绍产品，网页就是一个无声的业务员，通过色彩、图片、文案去打动你的客户。
影响网站询盘转化率的最关键因素就是你的网站内容营销力。
客户现在搜索会不会只看一家网站啊去进行咨询，肯定不会，一般情况都会咨询到三到五家，如果这个时候，打开你的网站和同行对比，如果这个时候你的网站明显逊色与你的同行，这个时候建议你不需要去做竞价了，做竞价起到的作用是你会成为别人的绿叶，去把同行的红花衬托出来，你用竞价的钱去衬托出别人有多好，去检查你的网站营销力怎么样，直接去和你的同行去对比就可以了。
导致网站内容营销力低下的原因有五个：
1、墓碑网站套模板，你我傻傻分不清
模板网站是在原有的框架基础上，把公司的产品介绍内容放到上面而已，模板网站一般布局和架构都是固定的，整个页面规划、样子是差不多的，公司与公司之间区别不大，这就导致访客浏览的时候区分不清谁是谁，一般在网站的PK对比过程中，模板网站就会败下阵来，所以整个模板网站的转化就很差。现在模板网站基本上去投放百度竞价，70-80%的行业一定是亏钱的。现在人们对于网站营销力的重要程度是越来越高了，如果使用模板网站，在于同行的对比PK过程中就会败下阵来，这个是造成网站烧钱的主要原因。
2、设计很炫很华丽，就是没有营销力
有很多网站设计精美华丽，但是没有客户感兴趣的内容，就像一个花瓶，中看不中用，这样的也不会成交是不是网站一定要设计的很好很炫，就一定会获得客户的青睐呢？比如我在百度搜索木门加盟，我要考虑木门工厂的哪些因素呢？哪些内容是我要
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