2020在线教育的定制化营销之路人

在线教育的获客之争日趋白热，有了资本的加持，这场教育行业的获客大战显得愈发激烈起来。但是，我们不应该忘记，资本加持的本质是用资本换取时间。在短期争斗中，优势来得快，但去得也快。能否长期胜利，要看是否具备控制获客成本的机制和领先于人的营销能力。01营销的第4个拐点，定制化正当时以最近大热的跟谁学为例，其年的加权平均获客成本为元人民币左右，这一数字明显低于同期其他竞争者，但与年相比仍然增长%。获客成本的持续飙高，已经带来了获客方式的一些重要创新。（数据来自财新网）从客户获取的角度，营销这件事儿主要经历过3个拐点，分别是产品推广目录的产生、互联网线上搜索的普及、社交网络营销的兴起。每一次拐点，都往着信息/供给更加精准传达给需求者的方向迈进。而最近正在发生的第4个拐点也不例外——定制化营销。我们都能感受到，社交网络营销被泛用，效果逐渐疲软，在社交网络生产和推送信息的方式越来越便捷，大量

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