客户凭什么给你掏钱？不是你的产品有多好，给客户带来的价值有多大，也不是你和客户说你的产品有多好，而是客户相信你的产品有多好。
例：在一条街上有三家裁缝店。为了招揽生意，第一家裁缝店在门口前挂出一块牌子，“全是最好的裁缝”。第二家裁缝店看到以后，不甘示弱，在门口也挂了一个牌子“全省最好的裁缝”。第三家裁缝店的员工都建议老板马上挂上“全国最好的裁缝店”的牌子，但是老板却在门口挂了一个牌子，“本街最好的裁缝店”从此生意远超前两家之和。
上述案例中，前两家裁缝店说自己有全市、全省最好的裁缝，广告是做的很好，但是有一个最关键的问题没解决，那就是客户不相信，如果没能取得客户的信任，你的产品再好也没用。而第三家店如果说“全中国最好的裁缝店”，就完蛋了。但是这个老板就很聪明，要想胜过前两家，不用把框架放到全国，只是这条街上最好就够了，就可以把客流拉过来，而且框架越小越容易取得客户的信任。而当客流聚过来以后，又可以反过来证明这家店是这条街上最好的，所以生意就越来越好。
客户肯付多少钱，不是你的产品值多少钱，而是他相信你的产品值多少钱。所以，你就要拿出足够的证据让客户相信，你能证明出一倍的感觉，他就肯多出一倍的价钱，证明出十倍的感觉，他就肯出十倍的价钱，如果你只能证明出一半的感觉，那客户就把价砍到一半。
所以，好处≠价格，证据=价格！
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