中小景区市场营销的两难之局
一：热门景区人满为患中小景区无人问津
大众消费出游方式在转变，旅游个性化需求日益增强。团体游存在着行程呆板、游览受限、消费陷阱、服务不到位等缺陷，区域自助、自驾游因为行程自由、时间灵活、消费可控、自选服务等特点受到了更多旅游消费者的青睐。
在自助出游群体快速膨胀的催动下，旅游市场越来越火爆，但景区消费市场的情况则不容乐观，知名、先期发展的景区人满为患，中小、新兴景区门庭冷落的矛盾并未得到缓解。中小、新兴景区营销中存在营销理念滞后，营销推广效率低下，品牌老化，资源枯竭，以及文化含量低，特色不鲜明等一系列缺陷，导致旅游信息无法有效传播、不能有效覆盖目标游客的局面，因而严重制约其在热门旅游经济中的发展竞争力。
二：传统营销方式高投入低产出
现在已经是一个信息过剩的时代。中国的营销环境与10年前相比，媒体数量增加了10倍，媒体的价格增加了10倍，广告的数量也增加了10倍，广告效果被稀释了倍。今天做广告，是在万分之一的效果上搞创意。做广告是找死，不做广告是等死。怎么办？
有效拓展目标区域自助游人群成为中小、新兴景区营销重点，选择利用传统媒介，机会出现覆盖人群有限、投放周期有限、成本投入高，收效不明显等一系列问题。景区自建网站进行网络营销，则必须面对着技术短缺、运营成本高、网站推广难等一系列瓶颈。
中小旅游景区营销如何破局
一：锁定目标客户群体做精准营销
1、稳步增加跟团游客户
充分利用旅行社的力量，建立渠道网络，分销产品，开展促销，产生销售，形成更稳定的旅游销售网络系统。旅行社能做的事，都交给他们去做，让旅行社的销售潜能得到最大程度的发挥。这就要求旅游景区在挑选旅行社时，不能求全责备，只要符合基本要求，就赋予代理权，以此稳步增加跟团游客户。
2、将自驾游客户作为增长点
随着私家车增加，自驾游成为一种主流时尚。对于中小景区来说，自驾游客户消费能力强，不扎堆于热门景区，是渴望用自己的方式获得路线自由的旅行者。自驾游客户对中小景区的软实力要求较高，例如停车、食宿、接待能力等，同时希望获得个性化、充满新奇体验的满足。
二：绑定热门景区，搭顺风车
中小景区可以跟随热门景区进行打包式宣传，化身成为热门景区一个特色补充。这样的营销策略既节省了一部分营销费用，还能形成一定程度的品牌效应，中小景区如果拥有非常鲜明的特色，比较适合这样的营销方案。
三：要有特色鲜明深挖传统或反传统
特色是中小景区生存的命脉，特色越具有符号性，越能在旅游市场中脱颖而出。中小景区的特色靠深度挖掘，可以利用历史文化积淀或先天的自然资源做正向思考，将旅行文化体验品牌做深做细，进而形成品牌的规模化效应。
如果不存在雄厚的自然、人文资源，就需要采取逆向思维，在反传统上下功夫，树立起叛逆、开放、激情、时尚、先锋等鲜明的特色之旗。即便是苦难、贫穷、原始、落后，只要有效利用，都可以创造出无限的商机。
一片地穷得只剩下野菜，野菜就成为可以体验的天然绿色食品，一个景区内还有几间30年前的老房子，收集同世代的旧物，就可以制造出时光的碎片，成为难得的记忆之旅，50年代、60年代、70年代、80年代、90年代，出生的年代，成长的年代，旅行者的快乐同样建筑在记忆的基础上。
四：网络营销，小成本大收益
旅游垂直网络平台，具有人群覆盖广、覆盖精准度高、投入小、营销效率高等特点。面对参团人群日益向自助、自驾游转化的趋势，开展有针对性的网络营销，依托优势在线平台合作，就成为有效解决景区营销所遇困局的一种有效途经。
例如乐途、驴妈妈等针对景区营销的网站，特别是乐途旅游网推出的旅游景区超市和会员服务，有效协助景区“提升品牌，拓展客源”，依靠自身优势，将旗下旅游资讯与旅游社区两大板块整合，实施双轮驱动，引导和加速网民对景区消费的决策。结合对旅游者对目的地消费行为特征的细分，通过景区所在地域和特色双维度锁定旅游客源，保障精准营销的高效与准确。除此之外，乐途旅游网还提供了专业级旅游网站建设与维护服务，自主式建站模式，可全面满足景区在线信息宣传的需求。
旅游旺季到来之前，更多的中小、新兴景区将依托专业网络平台，开展有针对性的网络营销推广，从而获得更多游客的青睐。衷心希望大量的中小景区不再重蹈饿死老虎的悲剧，能把立足点上升到一个产生全景视野的高度，看得更深、更远。
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