近年来，宏观经济形势与市场背景都在持续、深刻地发生变化。
“一招鲜，吃遍天”的营销时代，已经结束。唯有抓住营销的根本，也就是从营销组织上发力，方可较为从容地面对未来变化多端的外部环境。因此，建立一个高效的有机性营销组织和一套规范、科学的现代营销管理体系，不仅是需要，而且已变得十分迫切。
营销四大内耗难题
一管就死，一放就乱
营销组织的管控模式，实质上主要体现为营销总部与驻外分支机构的集权与分权，即对管理与被管理的“度”的把握。它们之间是表里关系，是大脑与四肢的关系，也可以形象地比喻为“父子”或“母子”关系。一旦管控的“度”拿捏不当，必然造成失效局面。
总部、市场部职能缺位、错位
许多企业往往对市场部重视不够，市场部经理缺乏丰富的市场一线经验，营销总部在部门与职能的设计上，往往功能不全，无法实现多项综合性的管理、指导与服务，从而造成总部功能的缺位。
部门之间难协同
企业作为一个整体，营销系统的最终业绩是要靠由六大系统相互作用与相互协同来创造的，可谓“协同出效益”。但现实往往并非如此，很多企业内部各体系间矛盾、冲突重重，导致“1+12”的现象随时可见。
老业务员吃老本，新业务员成长慢
企业规模较小时，营销队伍靠3-5个能人就可支撑业绩。但随着规模的增长，单靠少量几个“英雄”难以维系，“老业务员”不思进取，停滞不前，“新业务员”成长缓慢，难以经受市场磨砺，一遇硬仗溃不成军。
如何解难？先找原因，再想办法！
企业营销体系产生上述各种问题，表现多样，原因复杂。既有国家政策等宏观层面的因素，也有行业发展等中观层面的因素，亦有企业自身微观层面的因素；既有外部市场因素，又有企业内部管理因素。
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