任何行业都存在马太效应
强者愈墙，弱者愈弱
月薪1万是网络营销人的的分水岭
迈过这个坎
你就能获得加速度的成长
先给大家曝光前段时间创业比较成功的互联网品牌轻生活卫生巾的CEO张小二。可能有些朋友也有过了解。
年5月份中旬以来轻生活大号投放的最新成绩单：
★单次小奇迹：“我们试过阅读量1万多的文章卖掉多单;试过1:16的ROI，试过一天卖超过单把仓库清空，有个大号平均阅读量3万左右，我们投他软文的阅读量突破10万+。”
★万销量：上面只是个例，在张小二看来，营销方法只有能持续复制才是可靠的。“我们从5月中旬开始频繁投放，统计数据截止至8月31日。3个半月以来，投放大号个，共投入约万，直接销售收入约万，平均ROI超过1:5，我们的客单价不到80元，除开周末，匀下来每天单。”
★粉丝量及粘性增强：“轻生活自己的公众账号，粉丝数由2W增长到10W+，且粉丝质量及粘性非常强。10W粉丝，我们发一篇内容，阅读数能够达到3W+。轻生活也尝试着和一些调性相符的品牌进行联合推广，在最近的一次搭售中，轻生活和一款洗发水品牌组合，当日销售+套。”
★更多合作资源及玩法：“这三个多月中，在各个大号的推广下，总阅读数达到多万，其中不乏各类自媒体、优质品牌、优质电商平台等，他们主动找到轻生活的或其他联系方式，与我们达成了更多的不同形式的合作。
这是一份会发光的成绩单，在营销圈里备受。我和很多互联网品牌营销人交流过，投放大部分情况下ROI都做不到1:2，如果能做到1:5，部门可以去火锅店举杯庆祝了。而张小二次投放整体ROI做到1:5，品牌估值更是从万飙到两个亿。
营销界里面有这么一句话：网络营销人员没做过竞价（广告投放）的话就都不好意思说做过网络营销。
纵观互联网近10年的发展完成了PC时代与移动时代的转变。
本人认为年以前网络营销的2大核心是SEM（竞价）+SEO（关键词排名优化）。网络营销人员的核心都是围绕着PC端为重点，而今只是平台发生的变化，重心转变为移动战场，但核心的思想还是没变。所以在这里我就重点给大家说一说移动广告投放的那些事！
身边很多的月薪过万的网络营销朋友基本都喜欢做“广告”投放。一个好的投放能带来品效合一！但又有很多朋友对于“广告”投放能保本就已经很不错了！始终迈不出“马太效应”。
网络营销信息流“广告投放”的趋势！
顺应趋势能事半功倍，我们先从信息流开始！
很多SEM新手学会了竞价，但很尴尬的是不会信息流，今天开始我们写一些关于信息流的文章，第一篇很基础，主要介绍一些信息流广告的常识。
1.什么是信息流广告
百科的解释上说了一大堆，相信很多人看了其解释还是没感受。我用通俗的理解给大家介绍。
很简单，在信息流里穿插出现的广告，就是信息流广告。国内常见的信息流渠道有百度信息流、今日头条、朋友圈、微博粉丝通等。
百度推广： 今日头条：ad.toutiao. 朋友圈：a.wixin.qq. 微博粉丝通：tui.wibo.2.信息流广告有什么特点
移动碎片化，这是其非常显著的特点，主要集中在移动端各种场景，对潜在受众进行持续影响;
原生易混淆，样式上与资讯内容融合在一起出现，难以识别是广告，点击率与搜索广告基本持平;
互动特性强，用户可以参与点赞、评论、分享等，使得信息流广告可以更好的进行传播;
定向方式多，兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等，多维度锁定潜在人群;
效果评估准，毕竟是数字化营销渠道，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱花在哪里，效果最终如何，基本都可以统计到。
3.信息流广告账户层级
为了对广告投放进行管理，各类信息流广告后台，都对账户层级进行了设定，复杂程度也不尽相同，例如朋友圈广告就是两层结构，账户下直接管理一堆广告，没有其他层级;今日头条就是4层结构，账户-广告组-计划-广告。无论层级如何，最终主要还是分类，将广告能够按不同类别，区分开进行投放就行
4.信息流广告游戏规则
触发机制，通过定向进行触发，最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体，其他还有很多辅助定向，例如性别年龄、网络环境、手机设备等。
展现规则，主要分为两块：排期、竞价。大客户一般是按排期购买，优先获取曝光;剩下的曝光库存量，留给竞价模式，按Ecpm进行PK展现。
计费模式，排期模式一般直接按CPT或CPM购买;竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。
我要从南走到北，还要从白从到黑，天天刷着，不出意外你也被广告骚扰过，这篇文章先带大家一起看看，朋友圈广告到底是啥情况。
然后我们来欣赏几个朋友圈广告案例，赏析的同时我们也来"吐槽"几句！
什么是朋友圈广告？
朋友圈广告是基于生态体系，以类似朋友的原创内容形式，在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，为广告主提供了一个优质的社交推广营销平台。
1.金融案例
广告文案，直接把我整懵，啥意思，看球?但素材却吸引了我，犹豫了2秒，我还是点击了查看详情，然后就没有然后了。
总体上，这则广告很吸引人，但真正有意向的点击应该有限，很好的诠释了标题党。
2.日化用品案列
也许，这是一个最遗憾的童年。。。
犀利的文案，通过小细节，直达内心，身为家长，这被这则广告所触动。
童年应该无忧无虑，放心去玩，其他的交给奥妙就行。
3.游戏案例
文案很风趣，但素材有些单薄、乏力，只在游戏场景上加了个logo，很难勾起下载的欲望，是否可以考虑在场景上，突显主KV人物，增强一些层次和代入感。例如下面图片的效果，当然游戏类型不同，策略类游戏不确定是否适合这类风格。
4.婚纱摄影案例
很朴实的文案，一个简单的问题引入，随着浏览，眼前突然一亮，爱美之心人皆有之，对少女们的视觉冲击估计更强，不拍婚纱拍个写真也行哇^_^
朋友圈广告的图片设计真心重要。
5.运动鞋案例
轻到不公平，突破极致，为跑而生!
吹牛，比的是想象力，视频里其他选手，看到李宁跑鞋出现后，纷纷表示不公平，并开始对自己的跑鞋进行剪裁，希望也能减轻重量。
夸张的表现方式，对受众的心智进行冲击，应该能够在品牌位次上有所贡献。
6.护肤品案例
遇见你，就是最美的时间。
神仙水SK-II，优美的语句，再加上霍建华倾情代言，又将俘获万千少女心。
有实力，更有魅力，这则广告无可挑剔。
未完待续.....
对于“广告”投放并不是每个写文案的人都能如此快乐。让我们直面一个残酷的现实：
如果你的文案不强，广告投出去产出低，对于企业来说，你就没有太大的价值。即使你写得费尽心机，老板也不会给你升值加薪。
如果你文案很强，投1块钱广告费能赚回来3块钱，甚至回来5块钱，事情就简单了。既然有投有赚，你要做的就是大量投放，前面提到的轻生活就是这么干的。年5月到8月，轻生活共投放个，总投入广告费约万，直接产生的销售额万，到今天，这个数据已经涨到万。这就是我亲眼看到过的：好产品配上好文案+好投放，就是按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。
这篇文章是欣赏了6个朋友圈广告案例，下一篇文章我们继续这个话题，再找一些广告案例进行交流。
探讨广告文案怎么写才能从3分提升到8分,让你的文案赚钱比你现在多！
怎么去选择好的投放方式和渠道？
月薪1万是网络营销人的分水岭！你没迈过，缺少的是“广告”！
对网络营销“广告”有兴趣的可以点击栏目左下角进阶篇。技能+经验+人脉，有途径的跨过马太效应！有梦想
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有吐槽
一起来扯一扯，除了学习，是用来玩的，会玩就来！
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