家装网络营销——活动营销的策划方向与执行（一）
家装网络营销——活动营销的策划方向与执行（二）
活动那块儿分类，他都有哪些分类呢？然后这一块儿并没有说一个特别明确可参考的这样一个文件，但是我对这一块儿的总结是这样的。
我把它分为两类：
一类是引流类的活动
一类是转化类的活动
引流类的活动
引流类活动——特点
第一：它是针对的对象，就是偏准备装修还未接触，或者说刚刚接触装修公司这样一个阶段，那就是他这个引流类的活动特点，我们针对的对象是这样的对象。
第二：活动的执行他是偏对外推广和传播的。因为你主要目的是顾客就是对外推广，引流。
第三：在套路上他偏引导客户的咨询以及报名，就是我们在设计这个页面的时候，这个活动的文案的时候一定是要在里面加一些内容，这个内容主要是引导客户的咨询。或者说报名啊，就刺激他去咨询刺激他去报名的。那么第四点就是在活动策划中偏重吸引力
和感知力的打造啊，就这两点是非常重要的。
那么它的执行人是偏向于业务团队
因为你引流的偏重业务团队
引流类活动——营销对象
我们先说一下引流的活动的这个营销对象，他这个对象的特点就是刚说的期房或者近期装修还未接触装修公司或者初步接触的，那么这个是我们要营销的对象，那么客户阶段分析的话就是。我在对客户心理分析的话，有一个6k分解。那么这个6k分解，从就是从最开始客户，准备要装修，到最后客户装修完。那么他的心里是有一个变化的，那么这个变化你了解透了，你才能说你了解客户。否则的话，你是不了解客户的，所以说这个分解很重要，你要了解这个客户他的心理的一个变化。所以说，无论说我们做活动也好还是平时做网销推广，做文案做这个，就这个软文类的东西。你怎么样去写你去营销哪个阶段的客户，这个给我们可以提供一个参考。
客户在初期的话啊，就是客户的心理在初期的话，他是偏考虑和考察的一块儿。他说他要考虑，考虑他这个房子怎么规划啊，选什么风格，大概要花多少钱。他的房子这个户型有哪些问题，对吧，那么这一类的是他最初要考虑啊，就是他，他心里犯嘀咕啊，就在想。在想这些问题的时候，就是有一个考虑的过程。那么还有一块就是考虑完之后更深一步的话，他是要考察，因为他有这些需求，那么这个时候他。找一下案例对吧，然后问一下价格啊，然后还有。看一些资讯，然后找商家，那么这一阶段的客户啊，主要是我们前引流类的时候。我们所针对的这种这一类的客户，那么客户的心理阶段啊，就是考虑和考察这个阶段的。
引流类活动——活动执行
那么这一类的活动，在活动执行的时候儿，我们也是执行的方向的话，主要就是对外进行推广和传播。就是你推广的力度越大，传播的范围越广，那么你最终收获的效果，也就越好，那么对于客户这一块儿，就是从网销针对客户的角度来讲，刚我们讲那个，就是6k分解那一块儿的话。他是我们作为营销人从客户的角度去想就客户会想那些东西。那么他想那六点的时候，我们在做对客户进行营销的时候，也有六点就是我们做营销。要在每客户每一个阶段，我们要做哪些事情就是这个也是很关键的。那么这一块儿他是我们是处在这个流量去放和出放加工这一块儿。你还说我们到处去推广，比如说门户戏的视频系的腾讯系的口碑系的搜索系统对吧。
这一块儿引导完之后啊，就是推广完了之后把她引流到我们这个浏览器放的平台，比如说我们的复方驱虫斑鸠菊丸治疗白癜风白癜风精细化
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