你好，今天咱们领读《市场营销》的第十四章，也是领读的第17篇文章。
本书到了第页，才开始讲我们通常以为的营销，也就是4P中的的第四个P，中文翻译成促销，其实真正的意思应该是推广才对。
这一章是对传播和推广方法的一个总论，应该是大家最熟悉的内容,我只讲我觉得有意思和有意义的几点。
1、引例中福来鸡那个例子特别有意思。福来鸡是美国的一个炸鸡三明治品牌。他在推广中一直使用几头比较不厚道的牛的形象，这几头牛一直推荐大家多多吃鸡，因为这对牛来说是最有力的。
而且这个牛的形象在它们的广告传播中持续使用了20多年，从传统的电视广告，到如今的新媒体沟通，福来鸡持续使用了这些牛。福来鸡还有个“感恩奶牛日”，在这一天，消费者只要打扮成一只奶牛，就可以到福来鸡免费就餐，这与我们熟悉的网红店操作手法很像。比如说，他们新店开业还有“前一百名”活动，在新店开业门外等候超过24小时的顾客，就有可能成为成为名幸运顾客之一，赢得一年内免费就餐的资格。
前几天听钟薛高的老板讲课，他说了一个观点：现代的营销环境下，网红是一个品牌迅速起盘的工具，但网红并不是目的。
深以为然。
2、虽然我们都在说整合营销沟通，但真正做到整合营销沟通的品牌寥寥无几，事实上，大部分做的好的品牌，都是擅长某些营销沟通手段而已，什么都想做，度沟通听起来很美，但实际上实在分散营销资源。
因为企业和品牌的禀赋都不同，最好是把你擅长的事情做好，集中突破，想着度沟通，那是一种幻觉。
有的企业擅长社交推广，有的企业擅长传统广告，有的擅长线下销售，有的擅长一对一推销，有的擅长内容营销，有的擅长网络导流，但很少有企业是什么都擅长的。这就是《孙子兵法》中讲的：“无所不备，则无所不寡。”
你想要做到面面俱到，那就是在每个方面都消耗资源和人力，结果哪方面都做不好。最好就是像一根针一样扎进去。
3、这本书里讲的内容营销，其实在我们看来有点过时了，国内勤奋的营销人进化太快，这本书写的是过去的经验，我们看起来倒没啥新奇的。
很典型的一个品牌是HFP，抓住了复方卡力孜然酊的价格是多少复方卡力孜然酊的价格是多少
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