一些朋友想通过网络来开展电子商务、来宣传公司品牌、开拓新客户，但执行总不那么顺，所以让我过去看看。我总结大体上是人才缺乏、经验缺少、成本高等因素限制，有些厂家销售人员几乎或主要是亲戚，有能力的非亲戚销售人员干不长，被排挤出局。企业的老板为了不让好客户被有能力的销售员带走，采取不正当手段把有能力的非亲戚销售人员排挤出局。这样做的话，就永远或很难找到真正有能力的销售员来为企业提升销售量。不见得亲戚当销售员就十分可靠，据了解有些亲戚为了利益照样六亲不认，把客户引向别的厂家或自己创业时带走好客户。问题主要体现在一下几点：
1、网站没人管理
企业网站在建设之后，得不到重视或不知道如何利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上进行推广！
2、请了人但不懂怎么管理
年，广海大创立于“以工业立市”的广东化州。年3月，首家分厂在深圳设立。翌年9月，广州销售办事处也顺利落成。在企业成立十五周年之际，广海大总部正式落户于“制造业基地，内地小香港”的东莞樟木头，到年越南分厂成立，如今在国内外拥有7家分工厂。回忆企业的成长之路，广海大执行总裁杨海燕归结为“人才”二字：在广海大看来，员工是制造企业之本。遵循“大家共赢”的管理理念，企业采取“内部提升、外部招聘”相结合的方式，以德为先，唯贤是任，组建了一支兼具创新精神和拼搏精神，并能在压力下顽强作战的“狼性”团队。企业要发展，人才是第一生产力。
而某些企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，一般以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运营推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉之后，企业又面临人员流失风险！口口声声讲员工要与企业共发展共进步，实际上员工一般都干不到两年就被气走！原因是老板不想与员工签劳动合同，而免除承担应尽的义务，减少成本。老板不想与员工尤其是工龄一年多的员工签劳动合同承担应尽的义务，比如买社保等，减少成本。虽然老板知道，不签劳动合同要受罚的，但更明白部分员工暂时找不到工作就会默认不签也行，先找份工做再说。但又担心员工干长了，万一改变主意告到劳动所就麻烦了，于是等到员工干到一年多也算为厂里做了点贡献时，就会想法了包括表面上答应提高待遇，实际上借故降低待遇，又指使新员工说风凉话，最终把这些员工气走辞职！此时，老板还会假意挽留，实际上巴不得你快点走人，因为你自己辞职我就不用补偿什么了哈。
3、不知道怎样选推广平台
企业自身缺乏网络营销经验，过分迷恋各种付费推广产品。由于缺乏经验和受到网络公司业务员的蛊惑，企业对网络推广方式的选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己的情况下，大量购买各种付费推广产品，结果投入与回报严重不成比例，甚至对互联网不在信任！
4、选了推广告产品但不知道如何发挥其价值
对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、百度、营销软件，不能发挥他们最大效用，以为花钱购买了一种或多种网络推广产品就可以高枕无忧，一劳永逸等待客户上门，基实这是很不现实的，没有那一个平台能够达到客人的预期。而且那怕是google、百度、阿里巴巴等推广，都需要由专人管理，并用到很多技艺和经验，通常需要综合利用才能发挥他们的作用，避免造成无谓的浪费！
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