在业界流传着这样一句话
“得渠道者得天下”
营销渠道是农资企业长期发展过程中形成的重要无形资产，任何一款农资产品都是通过渠道的逐级传递，最终完成从厂家到农民的流通闭环。因此，打造并维护一个健康、通畅、高效的渠道，对产品推广、销售，以及企业的持续稳定发展来说至关重要。当前，春耕肥料市场争战正酣，也集中暴露出一些农资企业常见的“渠道病”。
今天，小编就以Y公司为例，通过渠道“体检”，对一些农资企业的渠道通病进行分析，以期给相关企业一些有益的启示。
Y公司是我国最早一批致力于化肥、农药、农膜、农机具等农资流通业务的规模型企业。近年来，随着农资行业的竞争环境愈加严峻，Y公司的发展逐渐陷入瓶颈，其中，渠道方面暴露出的问题最为突出，也最为致命。
营销渠道的“病症”剖析
病症一：营销渠道冲突
据Y公司的内部数据显示，在年3月~年3月期间由于各销售渠道间的冲突，如产品跨区销售、价格恶性竞争等，造成了多万元的利润损失。在Y公司整个营销渠道体系运行中，各渠道间的冲突时有发生，各成员间由于资质不同，在销售资源的分配上产生了不平衡。而这些资源的偏向，必定会在一个区域内，形成某个渠道成员对另一个成员的优势，这些优势可表现为销售产品的价格优势、促销政策的优势。同时在对渠道成员的考核上，Y公司更重视对销售目标的实现，这样就导致部分渠道成员利用其所具有的相对优势，去占有原应属于其它渠道成员的销售业绩，来实现他完成销售任务的目的。
例如年，沈阳经营部由于其销售规模和地域特质，成为Y公司的重点
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