第1章：网络营销推广综述
1.1为什么要学习网络营销
网络营销是必备的互联网工具之一。（相对于传统线下营销，网络营销是企业运营过程中获客、品牌塑造成本最低的一种方式）
1.2什么人适合学习网络营销
网络营销是创业者的机遇、管理者的利器、失业者的选择。
1.3网络推广与网络营销的区别
从目的上来说，网络推广重在“推广”二字，主要目的是利用各种网络推广方法，使产品尽可能让更多的人知道；而网络营销则重在“营销”二字，它更注重的是通过推广，能够产生什么样的经济效益。
网络推广成功的关键是执行力，而网络营销主要靠的是创意和策略。
1.4网站建设、网络营销、网络推广、SEO之间的关系
网站建设流程：
1.网站策划，确定网站发展方向和主题；
2.产品设计，包括网站整体架构与功能等；
3.技术人员开发网站后台；
4.编辑设计相关页面频道；
5.美编制作页面；
6.技术实现，实现页面中的功能、内容调用等。
SEO，搜索引擎优化，属于网络推广方式的一种，而网络推广又包含于网络营销。
第2章：网络推广方法
2.1IM推广（QQ推广）
IM推广即各种以IM工具为平台进行宣传推广的活动，包括QQ、MSN、淘宝旺旺等。
QQ推广的特点：
1.高适用性，用户覆盖率高；
2.精准，有针对性；
3.易于操作；
4.近乎零成本；
5.持续性；
6.高效率
QQ适合以下情况的推广：
1.针对特定人群；
2.低流量指标推广；
3.推广有追对性项目；
4.对现有用户进行维护；
5.对潜在用户深入挖掘。
QQ设置技巧：
1.头像正规有新意；
2.倪晨真实；
3.资料丰富；
4.排名靠前（通过开通会员、状态改为Q我吧、名字前加特殊符号）；
5.互联网上多留名。
加群注意事项：
1.成员少的群尽量不加；
2.不活跃的群尽量不加；
3.同质化严重的群不加；
4.目标人群不集中的群不加；
5.及时修改群名片（增加群内曝光度）；
6.保持在群内的活跃度。
建群注意事项：
1.尽量多建高级群；
2.群的注意要鲜明；
3.群名要有针对性；
4.男女比例要适当；
5.保持群的活跃度；
6.提升群的排名。
QQ群推广技巧：
1.新加入的群，应当以“先建感情，后推广”为主要原则；
2.QQ群推广应当本着“具体到人”的原则；
3.广告频率应当本着“少而精”的原则；
4.在聊天中植入广告；
5.巧用群公告；
6.利用各种群工具（如群共享、群空间等）；
7.强大的群邮件功能；
8.申请管理员或搞定群主；
9.建立QQ群联盟。
2.2友情链接
友情连接的作用：
1.提升网站PR值，PR值是谷歌公司发明的一种网页评级技术，分1-10级，10级满级，一般PR值达到4属于中等水平网站；
2.提高关键字排名；
3.提高网站权重；
4.提高知名度；
5.提高流量。
优质的网站可以通过以下几个方式衡量：
1.Alexa排名，排名越高，流量越高；
2.PR值，值越高，网站越受欢迎；
3.知名度；
4.关联性，与我方关联度强的网站的外链一般更好；
5.搜索引擎收录数，通过在搜索引擎中输入“SITE+冒号+域名”；
6.网页快照日期；
7.网站内容更新速度。
PR值可以通过技术手段进行造假。
链接可以通过技术手段，使链接页面在前台页面能看到，但在页面的源代码中却找不到，而搜索引擎只能识别页面源代码中的内容。
网站导出链接过多会影响交换链接获得的PR值。（可以通过站长工具，对各项网站指标进行查询）
获得链接的渠道：QQ群、链接交换平台（如go9go.cn）、资源互换、购买链接（每周购买3-5，不要太多，会被搜索引擎惩罚）。
2.3软文推广
（新闻类软文推广，正规权威；行业类软文，实用性高、科普性好；第三方评论，真实可靠能互动）
用户类软文类型：知识型、经验型、娱乐型、争议型、爆料型、悬念型、故事型、恐吓型、情感型、资源型、促销型。
如何扩大软文的推广效果：
1.标题，适当夸张吸引人的标题、符合用户搜索习惯、标题中植入推广信息；
2.排版；
3.系列文章；
4.打造IP；
5.传递有价值的信息；
6.结合其他工具；
7.选好发布平台。
2.4论坛推广
论坛推广的几个阶段：论坛群发器→手动群发广告→手动发软文→边互动边发软文。
论坛推广步骤：
1.了解目的what；
2.了解产品how；
3.了解用户who、where、when；
4.了解对手。
2.5博客推广
2.6SNS推广
SocialNetworkService
2.7问答推广
特点：
1.SEM效果好；
2.精准；
3.可信度高，口碑效果好。
注意：
1.每天的回答量不宜过多；
2.时间段错开；
3.回答内容要靠谱；
4.网址要慎留；
5.长期坚持量要大；
6.等级提升；
7.加入问答团队。
2.8百科推广
特点：
1.辅助SEM；
2.提升权威性；
3.提升企业形象。
2.9分类信息推广
通过分类信息网站针对性的推广。
2.10其余推广
RSS推广、电子杂志推广、图片推广、活动推广、资源合作推广。
第3章：网络营销方法
3.1网络广告
互联网将成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体，甚至后来者居上。
（就此展开一下，截至年，广播电台、报社和期刊社广告均开始了负增长，电视台、互联网广告正增长，互联网广告约亿，是电视台广告的2倍。
电视台广告主流投放类别为食品、化妆品及卫生用品、房地产、汽车、药品；
互联网主流投放类型为效果类、CPM等。）
网络广告的形式：网幅广告、文本链接广告、富媒体广告、插播式广告、视频广告、搜索引擎竞价广告。
CPM，costpermile，千人成本；
CPC，costperclick，单次点击付费；
CPA，costperaction，每行动成本；
CPS，costpersale，每购买成本等。
网络广告投放步骤：
1.确定广告目标，如销售额、网站IP数、会员注册数等，目标需要可量化；
2.确定广告预算，通过经验法、行业数据、测试后定制、传统行业比例等确定；
3.围绕目标用户选择媒体；
4.分析不同媒体流量，通过Alexa确定。
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