百事可乐网络营销战略分析

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(一)STP战略1.百事可乐市场细分在人口因素方面，首先，百事可乐将其产品定位为新生代年轻人的碳酸饮料，所以邀请了当代知名网红或者明星作为自己的品牌代言人。其次，百事可乐价格比较亲民，所以无论消费者文化程度、消费水平如何都不会影响消费者购买可乐的欲望。在地理因素方面，百事可乐根据自身的特点，实施区域化策略，百事公司在气候偏热、人口密度较高、经济发达地区扩大产品市场投入量，相反的，在人口密度较少、气温偏低和经济欠发达地区会减少产品市场投入量。在心理因素方面，百事可乐抓住了年轻人心理的特点，利用明星效应实现利益最大化。在行为因素方面，由于百事可乐相比其他饮料在市场上的占有率较高，并且能够针对不同的情况进行及时调整，促使人们偏向于选择百事可乐。2.百事可乐目标市场在消费者分析方面，百事可乐将产品定位于“创新、年轻并富有活力的饮料”，根据消费者消费心理的变化，把百事可乐精准定位为新生代年轻人的碳酸饮料。在产品分析方面，在中国软饮料品牌主要有:百事可乐、七喜、美年达以及可口可乐等等。就产品的宽度而言，百事经营的产品相对广泛，百事公司主营软饮料，还涉足服装、体育用品以及食品等。在目标市场选择方面，百事公司新产品的开发、组合、品牌、包装处于领先地位，百事在原有产品的基础上不断创新与研发新产品，比如近年来推出了茶饮料、纯净水等产品，这也将很好地迎合了消费者的口味。3.百事可乐市场定位百事的市场定位主要是年轻人这一消费群体。百事公司依据年轻人的偏好，对商品进行包装改造升级，以及选择更有凸显力的广告宣传语，向年轻人传递独特的品牌理念。百事的精准定位，不仅加速迈向饮料龙头企业的步伐，而且在一定程度上促进了人们思想观念的转变。(二)三大竞争战略1.成本领先战略具有规模经济效应一般是价格的领导者。在进入中国市场以后，百事可乐根据中国市场的消费结构采用了渗透定价法，首先采取低价策略，这样不仅能阻止竞争对手进入市场，而且能扩大百事公司的市场份额。比如，在年，百事可乐推出了多个定制的独特的百事可乐表情符号，通过包装语言加强了与消费者的互动。百事公司利用这样一个低成本的传播途径，在很大程度上提高了品牌曝光度，增加了与消费者互动的可能性，并在一定程度上刺激了消费者的购买欲望，从而实现了利益最大化。2.差别化战略百事可乐的品牌形象十分的鲜明，广告元素更加个性化、多元化。百事通过与梅西、卡卡、贝克汉姆、罗纳尔迪尼奥、劳尔等足球明星合作，靠明星们的魅力影响消费者的购买欲望。3.专一化战略由于百事的市场定位是年轻人这一消费群体，所以百事公司根据年轻人的喜好进行包装设计、广告语设计等一系列手段，传递自己的独特理念，树立“年轻、活泼、时代”的符合新一代年轻人的品牌形象。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇

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