——喜茶——
现状调研
年，喜茶HEYTEA起源于江门，开始于江边里的一条小巷，原名皇茶ROYALTEA后来由于无法注册商标而放弃了，现在市场上所有你看到的所有以“皇茶”为名称的门店都不是我们开设的。
为了与层出不穷的山寨品牌区分开来，故全面升级为注册品牌喜茶HEYTEA。（但是也正因为改名，所以喜茶需要加大宣传力度，以标清喜茶这个品牌，值得注意的是，喜茶并不接受加盟。）
目标顾客的特征及偏好分析
喜茶的顾客主要是年轻人，喜茶一开始的定位就是“网红茶”，充分抓住了当代年轻人“不喝一次就out”的心理。当你发现身边的朋友圈都是喜茶的时候，自然你也想喝一杯。当他的追随者越来越多的时候，自然而然，他就成为了“网红”。
推广对象的优势
喜茶的创始人是一个90后年轻人，一个年轻、有理想、有态度的创始人很容易赢得社会的 在店铺设计上，喜茶的高颜值室内装修就不多说了，毕竟现在的年轻人对于产品品质和颜值的要求一样高，甚至有时候颜值还会略高一筹。只要颜值高就会有被放到网上引起自发传播的可能，所以喜茶在颜值上一点也不含糊。除此之外，喜茶还开始了不同类型的店铺。
价值发掘
在品牌形象的设计上，喜茶也推出了自己独特的IP形象——简笔画小人，虽然简单，但很有记忆点，让消费者看到这些用黑色线条勾勒的小人就能联想到喜茶。
此外，喜茶还和多位独立插画师合作，希望通过绘画的语言表达喝茶的乐趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的系列原创插画。
“排队”一词在计划经济时代，是短缺、饥饿的象征，一般只有在物资短缺的时候才会产生排队。然而在如今“网红经济”、“眼球经济”等网络新词不断涌出的时候，“排队经济”也应运而生。
但有消费者真正愿意去排队的产品，从另一角度上判断也是产品的价值受欢迎程度的具体量化，排队长度越长，等待时间越长，则说明产品受欢迎程度越高。
喜茶的一大特点就是排队。从一开始，无论是哪一家喜茶开张，都会排有很长的队伍。人往往都是有好奇心的，看到人多的地方我们都会过去凑热闹，这是典型的从众心理。
因为排队的人多，就更想买一杯试一下。这真是排队2小时，喝完2分钟。但是，为什么还有那么多人排队？一方面确实好喝，另一方面还是从众效应的效果。
从喜茶的这一营销方式，可以得出打造品牌要从自身定位入手塑造形象，不忘自己品牌成为的初衷，完善并发展自己的品牌，并要适应时代发展，吸引年轻人这一新的消费群体。
排版：joshua
图文：喜茶
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