中国建筑业正处在快速发展的时代，但是行业总产值的增加并没有带来行业收益的相应增加，随着建筑市场竞争越来越激烈，“微利”正在成为建筑施工行业的代名词。建筑企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,占据市场,则需要制定科学的营销策略，同时也要创新经营模式创新和项目精细化管理，从而使企业的营销业绩和利润得以扩大,使企业得以持续发展下去。
为此，我们邀请了国内知名实战派专家，将于年1月11-12日（10日报到）在成都举办《施工企业项目经营之道一一市场营销全过程管理及三次经营与四大盈利工具实战培训班》。本次培训班共有两部分内容。第一部分：施工企业经营制胜之道营销与利润最大化策划1、工程项目市场营销体系
2、工程市场拓展的原则
3、工程项目营销关键点解析
4、工程项目利润策划
5、采购与分包风险管控与利润常见问题分析
第二部分：三次经营致胜之道与四大盈利工具落地实战
1、新形势下建筑市场走势分析与经营管理策略
2、建筑施工企业三次经营落地实战
3、建筑施工企业造价合同协同管控四大盈利工具落地实战
欢迎各位新老朋友莅临参加！
浙江度川教育咨询有限公司
二零一九年十二月
老师·课程·提纲
授课导师：李老师
高级工程师、大型央企高级项目经理
授课时间：1月11日
课程一：施工企业经营制胜之道营销与利润最大化策划
课程提纲：
第一部分：工程项目市场营销体系
1、企业营销体系——某隧道EPC案例分享
2、业务组合与营销角色认知
3、工程企业SSM营销步骤
4、KANO模型下的企业核心竞争力思考
5、工程企业营销应对
6、某企业营销理念分享第二部分：工程市场拓展的原则
1、认清形式、判断趋势、紧跟大势
2、STP营销与“利剑”模型
3、项目信息开发与筛选
4、建立信任五要诀
5、差寻格局与组织探索
6、营销项目化管理的基本步骤
7、“内线”的开发与管理
8、卓越策划——跨界营销案例分享
9、工程营销规划——策划基本路线图
10、招投标策划——营销策划灵魂
11、客户管理的关键点与重点
12、营销时间管理与目标管理第三部分：工程项目营销关键点解析
1、“述标”项目实施重要的一环
2、营销实施之报价策略
3、营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素
4、营销中的谈判与局势
5、营销工作中的红线思维
6、纪委和审计最关心什么？第四部分：工程项目利润策划
1、建设工程管理与全生命周期视角下的利润分析
2、风险与利润的此消彼长——建设工程合同的特点与风险分配
3、看似无用的“定义”与“一般规定”却是利润之源
4、工程师角色和工程师条款的解读
5、EPC总承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原则
6、成也分包之——成的核心
7、败也分包之——败的根源
8、工程队、架子队…成了架子队的架子还有利润吗？第五部分：采购与分包风险管控与利润常见问题分析
1、利润最大化之三个阶段、三个合同、五次估算、两次限额
2、分包采购方式与工作流程（项目部OR公司采购中的纠葛）
3、分包合同中的法规红线（建筑法及国办发〔〕19号文解读）
4、施工分包合同无效的认定及典型案例分析
5、施工合同无效如何结算及典型案例分析
6、施工合同责任如何承担及具体实务建议
7、合适的保护实际施工人的问题及具体实务建议
8、工程变更及意外事件带来的风险及其防范
9、工程签证流程、签证内容及签证的技巧
10、工程索赔程序的具体操作以及索赔技巧李老师现任职中交集团某综合甲设计院江西总包公司总经理，路桥工程高级工程师、注册建造师，中国工程项目管理委员会专家，中交集团采购评审专家库专家，某省交通厅评标专家库专家，公路交通行业首批EPC工程总承包研究实践专家。曾先后担任中交集团某设计院路桥设计所所长、市场经营部主任、任职过两个设计施工总承包项目经理等。
李老师立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有八年多时间，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。
授课导师：马老师
住建部特聘专家、工程管理专业学科带头人
授课时间：1月12日
课程二：建筑施工企业造价合同协同管理与结算痛点破解实战
课程提纲：
第一部分新形势下建筑市场走势分析与经营管理策略
第一讲新时代下建筑业形势发展及经营管理策略
1．国家宏观经济分析与新旧动能转化战略
2．中国建筑业发展趋势及面临的难得机遇3．建筑施工企业生存的困境及面对的挑战4．建筑施工企业经营转型和管理提升策略第二讲当前建筑业经营管理中的现状与问题分析1．当前建筑施工企业经营管理的现状分析2．建筑施工企业经营管理中存在主要问题3．建筑施工企业经营管理误入的三大误区4．增值税后计价痛点破解与商务体系重构5.建筑施工企业盈利途径及盈利模式分析第三讲建筑施工企业经营的必由之路——进入三次经营精细化管理时代1．造价成本管理目的——降本增效2．工程项目成本构成——全方位管理3．造价成本管理阶段——全过程管理4．造价成本管理主体——全员全岗位管理5．造价成本管理方法——构建五方协同管理体系6．造价成本管理要点——造价的确定与控制7．造价管理发展趋势——主动创造利润8．商务管理指导思想——全过程精细化三次经营精细化管理的标杆企业案例
第二部分建筑施工企业三次经营落地实战
第四讲建筑施工企业一次经营关键环节造价合同协同管控1.新形势下建筑施工项目投标报价总体策划2.工程量清单常见错误识别、分析及其应对3.招标文件及合同霸王条款研究及应对策略4.清单计价模式下合同评审与盈亏分析技巧5.招标文件不利点转换为商务报价机会对策6.招标控制价编制原则及投标人投诉的对策7.新形势下应对招标文件与评标方法变化策略8.清单招标中投标人投标报价编制方法及要点9.清单招标中投标人投标报价策略及报价技巧10.暂估材料单价与专业工程暂估价的招标建议11.甲供材料、甲定乙供材料的报价技巧于对策12.最低价中标下核心报价技巧应用与风险规避13.工程量清单计价规范下招投标阶段评标要点14.合同签约前的风险再次分析及风险防范对策15.中标后的后续工作及施工合同内外交底要点建筑施工项目一次经营实战案例第五讲建筑施工项目二次经营关键环节造价合同协同管控1.总包、分包合同精细化管理对策2.工程预付款支付控制建议及对策3.工程计量环节的过程控制及对策4.安全文明施工费支付控制及对策5.工程进度款支付控制建议及对策6.期中价款结算的控制建议及对策7.施工企业六类停工权的使用技巧8.工程变更的过程跟踪控制及对策9.现场签证的过程跟踪控制及对策10.工程索赔的过程跟踪控制及对策11.五类十四项价款调整跟踪及对策建筑施工项目二次经营实战案例第六讲建筑施工项目三次经营关键环节造价合同协同管控1．施工项目竣工结算常规与快速编制2.五类十四项价款调整进入结算技巧3.“不完全竣工结算”加速结算策略4．应对发包人竣工结算多次审核策略5．应对竣工结算审核与审计矛盾策略6．发包人拒不签认竣工结算文件对策7．竣工结算中造价及合同争议的处理8．质量纠纷导致结算纠纷的处理对策9．工程结算尾款支付及尾款清欠对策10．质量保证金的管理与结清结算策略建筑施工项目三次经营实战案例
第三部分建筑施工企业造价合同协同管控四大盈利工具落地实战
第七讲承包商低价中标高价结算与盈利的机会分析1.建筑施工项目经营亏损的原因分析2．承包商低价中下高价结算机会分析3．工程造价（成本）控制与盈利工具承包商低价中标高价盈利实战案例第八讲建筑施工企业四大盈利工具应用操作技巧1.价款调整盈利工具操作要领与应用技巧2.工程变更盈利工具操作要领与应用技巧3.现场签证盈利工具操作要领与应用技巧4.施工索赔盈利工具操作要领与应用技巧四大控制工具应用操作实战案例马老师是高等院校教授、工程管理专业学科带头人、项目管理与工程造价研究所长，国家注册造价工程师、英国皇家特许测量师学会资深会员。
中国管理科学研究院学术委员会特聘研究员
住房与城乡建设部政策研究中心特聘专家
商务部对外援助工程项目评审专家
国家能源局核电标准化技术委员会工程经济专家
中国建设工程造价管理协会专家委员会委员
中国电力工程造价专业委员会理事
北京市建设工程造价管理协会常务理事
北京市仲裁委员会仲裁员
中国建筑业纠纷调解中心特聘专家
国务院机关事务管理局及北京市政府专家
发改委及财政部PPP专家
清华、北大等高校建筑施工企业总裁班首席教授
《建设工程工程量清单计价规范》等国家标准起草组专家
报名事宜
1、培训费用：元/人
包含：师资、教材、场地、会务服务、培训两日的中餐和茶歇、培训首日的晚餐，以及增值税发票；住宿统一安排、费用自理。
2、优惠措施：
老客户及同一公司报名2人以上，享受九折优惠；5人以上8折优惠；10人以上7折优惠。
5人次套餐：8折优惠
10人次套餐：7折优惠
套餐期限：不设时限，可分次使用
3、缴费方式：报名截止日前将款项汇至公司账户
户名：浙江度川企业管理咨询有限公司
开户行：中国工商银行股份有限公司杭州三墩支行
账号：12330991
4、培训报名:
手机端在线报名：
PC端报名：登录
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