经销商店小不行，店大店多成本高又不赚钱，行业利润率低决定了经销商必须利用低成本方式开发市场，在这种前提下，网络渠道构建恰好能解决这个问题。
网络渠道构建是经销商渠道创新中网络营销的核心元素。其实，从渠道分销的本质来看，网网络经销与现实渠道经销商所起的作用非常相似，不外乎是将企业所生产的产品通过其分销平台送到消费者手中。只是两者的路径不同，一个是虚拟渠道，一个是实体渠道。
安徽阜阳的小王是一家啤酒厂的经销商，他在成都设置一个呼叫中心，然后在成都周边找一个很大的仓库作为啤酒存放基地。所有仓库的租金是由啤酒厂家来承担。在阜阳的每家杂食店分别免费装一台电脑，然后以最低的价格统一安装宽带。电脑直接找生产厂家，按分期付款的方式拿到。这样一来，每个月自己的销售收入就可以拿出一部分来抵偿电脑设备的资金。
传统的渠道分销模式就是杂食店如果没有啤酒，就会向一级批发或者二级批发的商铺打电话订购，然后由一级批发商或者二级批发商直接送到杂食店。而小王这个网络分销渠道模式就是直接由杂食店在网上订购自己所需要的啤酒信息，自动生成订单之后，由呼叫中心通知仓库，让仓库联系外仓的运输公司送货。这样一来，节省了很多人力、物力、财力。这是一个对厂家、经销商、消费者都有利的事情。
从小王的创新渠道的效果可以看出，网络分销渠道更快捷，受地域、贸易壁垒的影响较小。具体地说网络分销的优势更多地体现在节省中间环节，而传统渠道会涉及各级分销商、代理商、经销商，甚至还需要针对各地的不同，设立大小不等的办事处、分派业务员若干。网络分销渠道不只是加强了渠道的控制，节省了资源，而且联系比较简单，无论怎样的渠道。
对于传统经销商来说，网络营销并不是难题，关键是找到适合自己的营销控制策略。因为网店和线下实体店的目标消费群并不相同，只要经销商针对线上线下不同的消费人群，在货品上进行适度甚至完全区隔，就能使每个营销渠道达到和谐统一，相得益彰。
第一，选择适合自己的网络分销形式
经销商应该根据自己的实际情况进行合理的选择，以保证运营工作的正常进行。因为任何网络分销形式都要回归实体，要借助物流、仓储等方式进行商品的传递。
经销商网络分销可以代理、代销和批发3种形式：网络代理是通过供应商建立分销关系，在网店上展示供应商的产品，当顾客下单时，直接让供应商发货，然后供应商收取代理费和成本价，而代理获取差价利润；网络代销是把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，负责介绍商品并促成交易成功，通知商品所在方代为发货，然后靠差价获得收入；网络批发是把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。
第二，建立门户网站
门户网站的本质就相当于一个户外广告，做户外广告最重要的就是选择一个好的口岸，只有选择的口岸号，当然路过的人才会多，才会有更多的人有机会看得到你需要宣传的东西，你才会赢得你的消费者。门户网站跟传统的广告本质是一样的，只是方式不一样而已，属于一种基本的电子商务分销渠道。
第三，吸引用户的注意力
建立了门户网站，接下来需要解决的就是你如何吸引客户的吸引力，在网络之中就要称之为“点击率”。门户网站靠流量，你如何判定你的广告被人家看到，唯一的一个标准就是看点击率。有了一个好的口岸，很大程度上又吸引了用户的点击率，这就距建立有效的电子商务分销渠道近了一步。
第四，通过导购让生产者与消费者对接
网络分销渠道讲的是导购跟传统的分销导购有着本质的区别，传统的是实物的传送，互联网导购是让生产者与最终用户有一个对接，这个对接是什么？如何让这个对接有效运行？接下来就看看淘宝网的导购模式。
大家一提到淘宝，就会觉得淘宝才是电子商务的典范，是电子商务的代表，其实不然，与传统的分销渠道相比，淘宝模式并不是真正意义上的电子商务，他的本质就是为实体店提供一个网络的销售平台，跟传统的大卖场没有什么本质上的区别，传统的大卖场，是消费者因为有这个商品而去消费，同样，淘宝模式也是这样，因为消费者觉得有，才会去网络上搜索购买。这二者看似形式不一样，其实本质是一样的，所以，淘宝模式只是一个简单的让那些商家跟用户的一个对接而已（线下搬到线上，辐射范围广）。它没有实际的灵魂，仅仅是提供了一种方便。
有了导购模式，还要进行个性化的导购。网站要是做到个性化的导购，必须是基于对用户十分了解的情况下，充分知道用户的需求，充分地挖掘每一个用户的数据，甚至可以搜到数据，然后对数据进行整合拼单之后，再主动地推送给消费者。亚马逊的运营模式就把这种个性化导购做的十分到位，只要有一次购买，都会保存记录，下次自动会跳出来您购买过类似的东西。针对每个用户都是个性化的主动推送、主动导购，这才是互联网分销渠道的精髓所在，也是今后的互联网分销渠道的一个趋势。
第五，策划网络渠道促销活动
经销商需要策划一些网络渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等。正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。
第六，进行网络推广
经销商还要将网络分销渠道与网络推广结合起来，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果。这种进入渠道在进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式推广幅度可以提高好几倍，从而达到树立线上品牌、建线上渠道、促销渠道销售全面整合的效果。
总之，一个经销商要发展或者引用网络营销渠道，必须了解传统渠道和新型网络营销渠道的区别和联系的本质（现在比较火热的社区团购，认识到与现在渠道联系的本质），这样才能在市场经济中处于永远的领先地位。在此基础上，选择合适自己的网络分销形式，建立门户网站，吸引和提高“点击率”，最终实现生产者与消费者的对接，也要运用网络渠道促销策略和推广策略来创收。经销商只有研究互联网分销渠道的本质和外来的发展趋势，积极投入进去，才能运用互联网分销渠道获得更多的收益。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇转载请注明：http://www.wangluoyingxiaoa.com/yxfs/10017.html
