前序
思考：为什么有些广告让人印象深刻，连广告语都能传遍大街小巷？而有些广告却激不起一丝波澜，不仅没有让品牌在消费者心中扎根，甚至由于种种原因让人反感？
事实上，广告是有好坏之分的，而判断好坏的一个很重要的标准，就是能否达到广告的效果与目的，是为了品牌还是为了战略，是为了销售产品还是为了潜在的销售机会。
不同的目的决定了不同的创意体现，毋庸置疑，广告很重要，尤其是对于电商和品牌产品的小主们来说：一个好的广告直接对在线订单成交量，起着至关重要的作用，因此必须在制作素材之前明确目的。
今天小斑从三个角度入手，分析品牌广告如何选择和优化素材。
以曝光为目的的广告素材以曝光为目的的广告素材相对比较容易一些，吸引眼球获得目光是最重要的。因此素材选择可以从这几个关键词入手：亮眼、养眼、大图。
亮眼，还有一种说法就是刺激眼球，当然不是另类的刺激，而是在合理的范围之内。图片选择可以与被投放的媒体格格不入，或是从风格、色调上比较突出，能够让人一眼就注意到，如下图中腾讯网弹窗中右侧的广告，红色颜色鲜艳，一展示出来就会吸引人的眼球。
养眼，主要是指美女和帅哥。电商的广告，尤其是服装、鞋靴、护肤、化妆之类的产品，不管是森女风，还是活泼风，又或是商务风，性冷淡风，都可以在图片素材中用上俊男靓女。毕竟爱美之心人皆有之，有养眼的模特，受众都愿意多看两眼，这种图片的点击率非常之高。
大图，作为展示曝光类广告，尽量选用通栏、画中画、弹出、浮窗类的大广告进行展示。
以点击为目的的广告素材如果不仅仅只在乎品牌的曝光，而是重视点击率的话，在广告素材的制作上就要花更多的功夫。
首先可以结合时下比较热门的图片、广告词、促销类词汇广告语进行贯穿，使用比较绚丽的色彩或者gif动图来制作广告素材，这一点与上面提到了大图有点像。
例如：在《爸爸去哪儿》爆火的时候，很多品牌都借用“爸爸去哪儿”来进行宣传，1号店的广告把“爸爸去哪儿”改成了“老婆去哪儿”，蹭了一波热点。随后就出现很多“妈妈去哪儿”、“宝宝去哪儿”等等……其次，选用高精度商品图，突出商品的品质、特点和质感。注意图片的精细度、比例大小，另外要重视选取的角度和图片效果，能否突出产品的优点，切忌弄巧成拙，就像下图中的羊毛衫广告，图片清晰，细节展示也能说明商品的质量好。
而下面那个套装的广告，不仅图片模糊，而且缺少时尚感、高级感，丝毫没有突出产品的优点，关于裤子的广告，也并不能从图中看出来是蚕丝裤。
高精度商品图的CTR可高达6%左右，而失真的商品图CTR基本都低于0.6%，差距之大由此可见，图片的清晰度和选取的角度对于产品的品质表达有多重要。
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第三就是背景图了，有两种选择：
如果是用场景图作为背景，那么就要与产品有极强的关联性，营造真实的使用场景，渲染氛围，提高用户的代入感，拒绝简单粗暴的蓝天白云高山大河，不要让人一看就想嘲笑“P图技术”。场景真实的广告素材CTR可以达到3%，而像右图那种风格的素材，就只能在0.6%徘徊了。
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如果是用大面积的纯色块做背景，首先要避免背景颜色与物品的颜色太相近，这样没有办法突出主体，产品展示清晰的素材CTR可达4%，远远高于主体不清晰的广告图；
另外必须根据产品或者品牌自身的气质来定色调，颜色搭配不超过三种——高冷风VS饱和度偏低的灰色调；活力风VS饱和度高、色彩丰富；稳重风VS深色和灰色调。
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高冷VS活泼VS稳重
最后需要提醒的就是要控制文件的大小以及浏览器的兼容问题。浏览器很容易屏蔽一些带有以“ad.gif”命名的广告文件，另外很多用户的终端无法浏览swf文件，例如苹果的Safari浏览器。因此，广告文件尽量做小，内容尽量少，言简意赅，突出重点，与时事相结合，以图为中心。
以转化率为目的的广告素材从电商的角度来说，如果目的是要提高订单转化率或者注册转化率，那么广告素材就要突出广告的互动性。这类素材的CTR即使比不上第一类，但是平均也都在2%以上，不至于低到尘埃里。
对于注册转化率，可以尽量用活动来进行拉升，之后根据用户数据进行二次营销，广告素材以活泼、欢快、喜庆为主，突出注册按钮，配合带有“挑逗”性质的广告文案，不仅有不错的注册率，对于有实体店的电商品牌来说，这种方法还可以提高入店率。
关于订单转换率，消费者对待电商广告的态度，价格因素占很大一部分，可以将广告的素材加入价格，这样吸引到的是真正感兴趣的目标用户，能够自动过滤一些不必要的点击。从另一个角度考虑，通过图片素材来进行广告用户过滤，要么吸引中科白癜风让新年不白过中科白癜风四大惠民活动
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