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纯干货一站了解独立站全渠道基础营销

来源:网络营销_营销目的 时间:2020-11-25

建立好海外独立站,是开启跨境自建站电商的第一步。接下来网站推广、引流、提高转化率会直接影响到网站的销量和长远发展。

那我们今天来看看如何在海外从0到1建立独立站品牌的运营推广体系?如何在海外有效推广产品?有哪些主要的网络营销渠道?

本篇就从六大海外基础营销方式、社交媒体营销最新趋势、海外热门平台数据层层递进地来看看独立站全渠道的基础营销。

01

六大海外基础营销方式

1.搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销目的在于推广网站,增加知名度。海外搜索引擎主要有Google,Yahoo,Bing,特别是Googleseo优化,全球搜索份额排名前10中有7个是Google及部分国家版本。

搜索引擎营销常用的方法有SEO优化、PPC广告和SEM竞价推广,通常是SEO优化和PPC广告同步进行,这个投入的比例需要按照网站时间和销售情况阶段不同,按自己实际需求投放。需要做好起码一年以上的投放规划和方案。

2.社交媒体营销

在移动互联网时代,社交媒体成为网络营销的重要渠道,跨境电商想拓展海外市场,海外社交媒体运营是必不可少的推广渠道。

有些商家认为社交媒体适合打造品牌和影响用户,并不能产生真正的购买行为。但事实并非如此,很多消费者在社交媒体上看到感兴趣的产品会去搜索引擎寻找这个产品的购买渠道。当然如何玩转社交媒体,以达到品牌影响力,并转化为购买力,也是需要非常专业的分析和运营。

海外常用的社交媒体有:Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest、Instagram等。

3.视频营销

视频和短视频盛行的年代,视频营销对于很多商家来说都是一个重要推广渠道。海外视频营销最常见的渠道是:最大视频社媒Youtube和这两年迅速崛起的TikTok。

视频营销也是需要有技巧的,首先是视频的拍摄质量,其次是关键词如何布局、标题如何写等等,都需要认真策划。

4.网红营销

在上述的社交媒体和视频平台,除了自己进行内容营销,还可以依托平台网红进行营销。

网红在国内叫做KOL,国外称之为Influencer。目前越来越多的商家或品牌方开始青睐Influencer推广,依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息,吸引潜在受众获得转化。

现如今网红已经成为外贸企业、跨境卖家争相布局海外市场的重要砝码。年中国海外市场网红营销总支出高达65亿美金。

网红推广为出海企业带来的品牌效果十分显著,由当地网红背书的品牌将更容易被海外目标用户所认可。而且网红营销的优势在于,他们受众已经存在,商家无需在测试和寻找受众群体上投入非常多无效的费用。

商家在选择合作的网红的时候,也是需要有各方面的考量。比如我们在选择网红的时候,要考虑到公司品牌的受众群体和网红专注的领域和形象,还有ta们的粉丝群体的属性。因为每个网红的粉丝量和收费都是有不同标准的,商家在选择网红的时候也是需要有投入和回报率的考量。

关于合作网红选择,可以使用一些专门的运营工具,如SocialBlade、influence、NoxInfluencer等,可以直接在Amz58-跨境电商导航站的“社交营销”分类里找到。

5.论坛博客营销

除了以上几个主流推广方式,作为海外卖家,我们还可以通过一些行业论坛去发布文章或者直接建立自己的blog。早期做外贸的人喜欢通过文章来传递企业信息,现在更多的是与粉丝建立友好关系,通过价值信息留住用户,最终实现转化。

6.邮件推广

欧美人群对于邮件的使用率是非常高的,很多交流或者营销都通过邮件的方式进行,有针对性的筛选有效客户进行邮件营销也是非常重要的一种方式。

作为独立站卖家,要针对自己的产品属性,有效的对每个推广渠道进行合理分配组合,做好短期和长期的推广规划,计算好投资回报率。这样才能达到品牌曝光和产生销售的营销目的。

02

社交媒体营销最新趋势

1.TikTok营销魅力只增不减

这两年抖音在国内的流行程度只增不减,其海外版Tiktok也是一路高歌,引起所有社交媒体巨头的

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