浅析微信移动电商的逻辑：电商+媒体

　　笔者是一家食品公司的电子商务主管，负责公司天猫、京东等几个平台店铺的统筹协调工作，也有将近两年的时间。由于对电商运营的兴趣近乎痴迷，所以每个平台星哥都要在上面开个店，且不谈卖不卖货，主要是研究下各个平台的运作模式。近一年来，微信以横扫千军万马之势几乎覆盖所有人。因而和微信相关的电商也逐渐发展起来。   　　笔者大致总结为三种模式：一种是在微信上获得入口的移动电商，比如京东微店，还有最近新推出的拍拍微店。此种微店既能在微信超级app上获得入口，又与微信公号绑定，由微信公号引流，同时也有自己的平台和app，由其引流。一种是在微信上没有入口，能与微信公号绑定，而且获取自有平台和app流量支持移动电商，比如口袋购物旗下的微店。再一种是既没有在微信上获得超级入口，也没有自有平台和app流量的大力支持，却能与微信公号绑定的移动电商，比如有赞(口袋通)、微盟等微信第三方服务商。这里，笔者姑且把上述移动电商模式归纳为微信系移动电商，也可称之为微商。当然，单纯朋友圈卖货的微商不在此列。   　　微信移动电商的逻辑：电商+媒体   　　笔者曾经做了三年媒体，看到那么多草根微信公号的崛起，自然不会落伍。在垂直细分领域注册了三个微信公号。一个是电商资讯领域的电商精英内参，一个是美食领域的美食养生工场，在一个是奇闻轶事领域的古今奇闻精选。这里星哥只谈美食养生工场这个公号，其他两个全当做做广告吧！前文也说了，星哥在一家食品公司做电商运营，在口袋购物上也注册了一个微店，叫晋美优品养生馆。   　　一个是微信公号，一个是微店，两者看起来关联不大，但在笔者看来却奇妙无比。星哥的做法是双向互动，相互引流，形成生态闭环。美食养生工场这一微信公号具有媒体属性，可为人们提供各种美食养生知识，因而可以吸引大批美食粉丝，前提是运营的好。晋美优品养生馆主营山西特产，可通过口袋购物、微店的平台与app引流，前提也是运营的好。仔细研究过各个微店平台的后台后我发现，微店可与微信公号打通，只要注册者授权即可。两者打通后，在微信公号首页，就可以看到微店的连接，因而微信公号的粉丝可同时购买微店的产品，在享受美文的同时享受产品。   　　而在微店的店铺首页和产品详情页，笔者又通过设置关注微信公号有礼或者降价的方式，吸引买者关注微信号，使其在享受产品的同时，也能享受美文。星哥也同时操作过拍拍微店和京东微店，两者与口袋购物旗下微店的操作方式大同小异，都能与微信公号进行绑定。   　　话说到此，我们就可以总结出微信系移动电商的重要逻辑，那就是自媒体与自电商的双重逻辑。微信作为一个超级app，其功能已实现连接一切，其流量不是一个来往、易信或者说米聊所能超过的，其地位也不是他们所能撼动的。   　　因而微信是最好的crm管理平台或者说媒体平台。而京东微店、拍拍微店或者说口袋购物旗下的微店与其打通后，既能利用微信进行crm管理，利用老顾客进行二次营销，又能有效运作微信公号，通过微信公号的内容发布与活动打造，形成一个强有力的社群，并通过社群为店铺引流。微店与微信公号两者相互促进，最终把粉丝都凝聚在一个小小的微信公号上，并大大增加了粉丝的粘性。有人说在微信公号上有5000个精准粉丝就能大有作为。长此以往，试想那些积累了数万、数十万甚至上百万粉丝的发展空间是多么广阔！

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