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你会通过什么渠道去开发国外客户？如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。今天就和大家分享外贸大神常用的三种开发客户工具。
一．启动LinkedIn开发客户
LinkedIn（领英）是全球最大的职场社交平台，具体介绍不多说了。
01读懂领英一、二、三度人脉分别代表的意思
LinkedIn上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（SixDegreesofSeparation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”简单的说，每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。
在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友。
二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户。
三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户。
打开领英一度人脉的领英个人主页，你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网：
打开领英二度人脉的领英个人主页，你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐：
打开领英三度人脉的领英个人主页，可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐。
如果打开超出领英三度人脉以外的领英个人主页，你无法查看到任何资料，因为领英需要保护好这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。
02如何快速增长领英一度人脉联系人？
在我们知道领英一度人脉可以直接进行在线发送消息，互动沟通，以及查看详细资料和联系方式的前提下，加之领英在全球范围内有着超过5亿用户，这些用户内有多少可能是我们的潜在客户呢？我们可以通过关键词在领英内进行人脉搜索，以关键词“LEDLighting”，限定“美国”，我们得到了个结果：
再以关键词“外贸”，限定“中国”，我们得到了个结果：
我们能够很清晰的看到，领英有着海量丰富的客户资源，且因为领英平台具备着商务属性和职业属性，所以对于我们每个人来说，领英都是一个非常值得去利用的客户开发渠道。
我们通过领英进行主动搜索发送邀请添加人脉，同时在获得每一个一度人脉客户的同时，还可以去挖掘对方的人脉关系网，实现客户资源的裂变，实现自己在领英上的一度人脉客户数量裂变。
但是很多人第一次使用领英，面对着看不懂的界面，和似懂非懂的描述，常常会莫名奇妙的造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等等异常情况。又或者是手工去执行增加积累领英一度人脉的工作实在是有些繁琐，效率低下，最终也会导致无法坚持，直至弃用或者荒废领英这个有着无限可能的社交平台，那么如何才能让我们快速积累增加领英一度人脉数量？有效通过领英开发到客户呢？
可以借助领英助理来管理运营自己的领英帐号，通过领英助理来快速的发送添加邀请，增加领英一度人脉数量，同时对自己的领英一度人脉（好友）进行有序的归类管理，周期性的进行主动式开发营销。让我们非常简单、高效的在领英上运转搭建了一套整合潜在客户资源搜索、目标客户开发、意向客户跟踪、分类客户管理、持续营销转化的主动式客户开发体系。
03如何通过LinkedIn主动吸引客户
在领英上，除了我们主动去寻找开发客户，还能通过完善好自己的个人资料信息，工作经历介绍，职业介绍，并把自己的行业产品关键词包含进去，让其它人在领英上主动找到你。同时领英在谷歌搜索引擎的排名是非常高的，那么一个优秀的领英帐号还能让客户直接在搜索引擎上看到你，开始了解你，到更加倾向于选择你。
同时在领英上建立更新公司CompanyPage也是绝对不能忘记的，和完善个人资料信息同理，用心去装修打理好自己的领英公司CompanyPage，在领英上吸引更多的Followers，然后在这些Followers中，主动去筛选挖掘自己的潜在客户，不定期的通过更新CompanyPage内的产品，服务，促销，活动来激活他们，达成转化。
只要我们用正确的方式去读懂领英，认识领英，同时使用恰当的领英辅助工具去落实我们需要进行的工作内容，通过持续的积累，有了足够的潜在客户资源后，就一定能转化筛选出高质量的客户，直至成交订单。
二．用Alexa开发国外客户
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