让你的点子为你源源不断地赚钱
「成功有秘诀吗？」
快奔三的你，成功了吗？
*雨后，25岁，汽车销售，0底薪3个月签2单，除了交租吃饭，卡里剩元。“和女友5年了，好不容易鼓起勇气说结婚，女友说你拿什么结，无言以对。”
*月，29岁，广告狗，存款10万。全年无休，策划执行策划执行。“算什么？见过吗？8点上班，凌晨2点到家，7天无休。10万全是血汉钱。”
*彩虹，27岁，互联网人，无存款。“每到年底前就换工作，中间还失业半年，经常被父母嫌弃换工作频繁没存款，靠朋友接济。”
小时候盼着长大，成为电视上光鲜亮丽的白领。毕业的现实却是：每天都拼命挤上长铁盒里，跑来跑去，半夜拖着疲惫的身体回到城中村的出租屋，躺在冰冷的单人床，忍不住问自己：
什么时候才能一夜暴富？
作为普通人，如果想短时间成为马云不太实际，但想找到职场中的诀窍，提升10倍的生活质量，其实不难，只要掌握职场营销背后的行为本质，技巧套路，人人都是营销人。
就像他说的：人人都要懂营销。这个人，你可以喊他“老肖”。
老肖是谁？
肖剑，也许这个几个数字可以让你快速了解他：
他是前阿里销售冠军，别人月签单2单薪资1万时，他最高月签单17单，10万+月薪；
他是第一批“网红”，29岁创业失败后，用身上仅剩的2万块做公益，拍摄“校门舞男”视频，成功帮助“瓷娃娃关爱中心”募集16.5万的善款，视频播放量达到万；
（校门舞男相关视频）
他用元成本，策划视频“高校女生弹唱爸爸去哪儿”，为手游公司创造了多万收益，播放量累计1.5亿；
他策划刷爆屏的活动——“只要心中有沙，哪儿都是马尔代夫”，播放量万，途牛百度指数增长%；
他还是新旗互动创始人首席病毒官，获得第16届IAI国际广告奖病毒营销类金奖；
他就是肖剑，取得以上成绩，源于他多年实践并总结出来的6P营销理论，连老大周鸿祎都说牛逼！
求职阿里初被拒
后成为阿里销售冠军
年的夏天，来自农村的肖剑大学毕业了。他的第一份工作是顶着烈日卖酱油。
每天坐车14个小时跑金华市区的各个KA卖场、农贸、餐饮、BC类店里铺市。短短的3年内，他就成为了负责湖南市场的区域经理，肩负近2个亿的销售额。
那时他的月薪2万5，长沙的房价是0，在别人眼中他已是人生赢家。可肖剑不这么想，在他看到低他2届的师弟靠批发T恤就年入百万时，他开始问自己：这是否是他想要的生活。
年他辞去工作，求职阿里中供。起初被拒，但他坚持争取：给我3个月时间，干不了我自己走人。入职阿里中供后，肖剑的工资从两万五一下降到两千五，只能靠业绩奖金提升收入。
这是他的第一次“清零”。
肖剑的工作是把阿里巴巴的站点（等同于天猫网店）卖给有出口需求的外贸商。
很快他就做到月签17单，拿十几万的奖金，而团队平均业绩是每月2单。别人都出去跑业务，他却在办公室里当“坐家”——成为阿里第一个坐在办公室签单的销售。
那他是怎么做到的？
肖剑并不像其他销售，挨家挨户上门推销，他很清晰自己的目标是尽可能多签单。
他通过观察，发现3个现象：
1、外贸商有一个共同的行为——寄国际快递，当时寄国际快递都是使用DHL。
2、当时外贸商招聘员工，一般通过报社登报发招聘广告。
3、除此之外，公司的客户资源库，公海的客户（公开的但难签单的客户资源）很被嫌弃，没人愿意跟。同时也观察到外贸从业者的成长轨迹——现在的外贸小白，一年后可能成为外贸经理。
于是肖剑针对以上3点，各个击破：
1、他主动联系DHL的快递员，请他们吃饭。并为他们组建了一个QQ群，提供一个让他们联络感情，彼此有情感寄托和归属感社群。
2、和报社的人搞好关系，如有外贸商有招聘登报需求，让报社人员提前一天告诉他，他也会相应地送些礼物以表感谢。
3、他花1个星期，把“公海”5万名客户信息全部录入自己手机，每到节假日就发短信给这些客户：XX节快乐！我是阿里中供肖剑，我提供XX服务。。。
于是，快递员会告诉清晰告诉肖剑：XX小区XX栋XXX房，他们寄了国际快递，频次多少；报社的人会第一时间告知他外贸商的信息。因此，只要肖剑上门拜访，基本都会直接拿下签单；当公海客户有需求时，他也会第一时间想起肖剑。
这就是别人月签单2单时，肖剑一个月能签17单的原因。因为他会以结果为导向，分析用户消费轨迹，从而采取相应策略。这时候的肖剑也没意识到，做销售培养的营销思维，使他后来的人生发生重大转变。
营销思维
让创业失败的他，打开了新世界
年，肖剑在阿里干出了自信，觉得自己“什么都能卖得出去”，当时团购正在风口，于是他再次辞职下海，没想到很快就遭遇了挫败，人生陷入了低谷和迷茫。
年的一个冬天，肖剑在武汉的一座立交桥下，看到一对父女乞讨。两人紧紧蜷缩在一起，好像没有骨头一样，浑身软塌塌的。在他们前面立了一块纸牌子，写着“瓷娃娃”三个字。肖剑不知道这是什么病，却在那一刻生出深深的同情，觉得自己应该去帮帮他们。
经过严谨的策划，他走遍多家高校，花光身上仅剩2万块钱，拍摄了1组秒《校门舞男》视频为“脆骨病父女”募捐。视频推出后一下就火了，从CCTV到各地电视节目；从人民日报到各级地方报纸，肖剑以“校门舞男”的名号红遍全国。也正是通过这个事件，越来越多的人开始
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