当工业品互联网营销进行合理定位后，我们需要讨论和决定我们的品牌和产品，需要哪些渠道进行营销，我们的产品，需要和适合哪些渠道进行推广和销售。通过营+销，打开我们的企业品牌和产品市场。
我们首先需要针对互联网这个大渠道，确定几点内容：
*目标客户出现在哪里？目标客户聚集地？
*目标客户的需求点、痛点、潜意识是什么？
*品牌投放费用预算有多少？
*投放的目的是什么？注册量？销售量？IP数？影响力？
*竞争对手等主要的销售渠道？
*终端客户的聚集地？经销客户的聚集地？
*怎么样销售才能减少人力成本等？
*直销选择哪些平台？经销选择哪些平台？（平台的基础数据参考）
*针对公司，各个销售渠道的SWOT分析？
*通过这几个渠道，分别有哪些优势和劣势？
*各个推广渠道的难度、费用等
确定了这几点内容，我们就可以到互联网上去搜索关键词、查看相关的平台数据、检索相关的新闻来确定我们的品牌和产品营销渠道有哪些。
从缪丽伟对工业品行业的了来讲，主要有以下几个渠道可供参考：
*互联网广告：视频网站广告，软文和新闻广告，相关论坛等贴片+文章广告
*社会化广告：与
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