万学教育多年来致力于培养18岁以上的青年人群，专注于提高其职业素养。聚焦乡村振兴，我们时刻思考一些重要的问题：人才怎么来到农村？人怎么落下来？我们要培养哪些人？我们必须看到高校毕业生、退役军人和返乡创业人员等青年群体的潜力，建立完备的农村人才体系，鼓励他们涌入农村贡献力量。
——北京万学教育科技有限公司董事
执行总裁张强
▲北京万学教育科技有限公司董事
执行总裁张强
乡村振兴重点发展五大振兴——产业振兴、人才振兴、生态振兴、组织振兴以及文化振兴。其中最核心的是产业振兴，要推动实现共同富裕，需要人才振兴做支撑，而良好的生态环境也有助于培养更多人才。乡村振兴，既要塑形，也要铸魂，文化振兴是根本，以文铸魂，以文化人，以文兴业。组织要发挥中流砥柱的作用，配合社会体系管控。几大振兴齐头并进，乡村振兴的成果才会更显著。
梳理一下乡村振兴的逻辑就会发现，帮扶农村，让农村更自由地发展产业，最主要是打造产品，任何一件产品一定是从研发开始，之后进入生产环节，生产完毕想方设法销售。大量的科研院所、研究机构，甚至现在很多企业都被农村这片广阔的空间所吸引，他们带着新技术来到农村，数字化农业的理念渗透进农业发展的方方面面——种子、生态养殖、除病虫害、机械设备的管理维护等等等等。可以说，数字化农业的发展理念保证了技术的研发以及生产的落地。
可以用“遍地开花”来描述数字化农村产业链条的发现现状，很多地方农产品“研产销”的链条已经打通。不难发现，其实“销”的环节，目前仍依托于大的平台，包括我们很多老百姓自己种出来的蔬菜水果，都会通过工业化的选型打造成大小一致、外观漂亮的标准化产品。没有被“选中”的那些形态各异、口味丰富的农产品怎样进入流通环节？必须承认，此时需要大量人才的涌入，培养他们利用现有的电商渠道，将农产品从产地直接推向全国各地。中国有一个最大的群体——青年群体。每年高等教育毕业的人才达到一千多万，再加上退役军人、返乡创业青年，一年有近一千七八百万的青年人，他们是未来农村发展的生力军，应该鼓励他们到农村来搞建设谋发展。
这就是万学和村村播，以及现在的供销集团所承载的一种社会责任和义务，培训更多的青年人参与农产品流通环节中。可能他不具备种植技术，缺乏生产能力，但是只要培养“把产品介绍清楚、销售出去”的能力，他们就能为农产品流通、为乡村振兴贡献力量。
我们经常提到“全链条营销”“全域营销”，其中“全域”指的是不同网域，有网络、有直播、有各种各样的平台。我们按照整个产业链条里的不同流程，输入相应的人才。每人都能学到自己感兴趣的技能，找准不同的定位，最终取得社会价值和成就。各个组织机构都在为搭建农村电商“最后一公里”的供应链条做贡献，万学将来也会和村村播和整个供销集团合作，携手推动青年群体到农村落地发展，培养全链网络营销的能力，使他们具备了解产品、认知产品、推动农产品价值提升的能力。
网络营销作为基于互联网发展起来的新的销售模式，它没有提供“会”或“不会”的选项，而是要求从事这个行业的人必须掌握相应的营销技巧。不单单是请专家、高手来做指导，从业者要自己懂、自己会，还要自己播。这个过程中，要时刻注重科学性和体系性。培养电商人才首先要带着大家从头到尾了解每一个需要网络营销的环节，了解每个网域的特征，再结合自身的产品，制定销售计划和推广方案，除了直播，还有制作短视频等多重方式，把产品和文化背景、文化内涵、乡村旅游等等融合在一起，才会提高营销的效率，保证营销的效果。
企业发展的三大环节中，销售是最后的出口环节。我们将销售人员的知识结构分成三个层级，第一层叫“学科知识能力”，第二层叫“核心通用能力”，第三层叫“企业职务能力”。在信息时代做农产品营销，面对海量消费者的轮番提问，尤其要保证互联网消费者的信息对称，单单介绍产品的基本特征已远远不够了。基础就是掌握市场营销的知识，熟练把握农产品特征值，还要学消费者心理学，要洞悉经济学，清楚农产品怎样吃得健康，当然这涉及到康养体系的知识。与此同时还要明白，销售并不是嗓门大就起效果，语言表达能力、人格魅力、做事的执行力、领导力、心理素质、思维能力等方面的素养均都需要提升。
目前云南大学滇池学院、湖北咸宁职业技术学院等高校，已经开展包括直播电商在内的互联网营销课程培养。这些学生渴望发挥自己的特长，也恰恰是这些学生，会在未来农村直播电商领域做出一番成就。我们要为他们搭建好人才培训体系，这样就会有源源不断的新生力量来推动乡村振兴的进程，前景一片光明。
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