还说“保守求稳”，就离关门不远了
对于更多的家装创业者来说，平日基本都在自己的一亩三分田打转，很少静下来研究自己的商业模式、营销创新等核心问题。
近期同途伟业笔者参加了一场“，中国新经济论坛”，也是作为家装行业唯一的企业代表出席，整体感受就是，家装行业的营销、销售、管理发展速度比其他行业来说整体性偏慢，对于更多的家装创业者来说，平日基本都在自己的一亩三分田打转，很少静下来研究自己的商业模式、营销创新等核心问题。论坛上不乏各行各业大咖，高德老板、高盛老板，等等，论坛中大家纷纷在分析国内的经济形势，其中就有人谈到未来5年中国的某些行业经济会放慢增长速度，在新形势下企业该如何面对未来的创业呢？所有的大企业领袖都不可回避的两个字就是“创变”，对于所有想死守或者想平稳度过今明2年市场下滑的企业们，很多人将面临企业关门，国内的经济此时就想逆水行舟，越是逆水越要比顺水努力改变自己的方向，更努力的拼，才是唯一躲过未来可能出现的经济退潮时期，纵观国外的经济历史，不难发现，每次经济退潮能活下来的企业无一例外都是在退潮期积极改变自己，在逆境中大胆突破的企业。但是一定会有很多人说，今年我们这里的市场不好做，客户签单难，在这种情况之下我们不敢冒然投入，请注意，这里说的是“冒然”，当然不能冒然投入，但请问，如果你不深入构思，找准企业的方向，根据市场和客户的变化而改变自己，那可能还没等你有改变的机会，你就讲面临关门大吉了。笔者就亲眼看见很多家装“保守者”一步一步走向消亡，年，有一位山西阳泉的老家装创业者，家装创业16年，是当地最早做家装公司的，夫妻2人，年产值始终维持在万左右，过去一直是靠“阳煤集团”的职工收入高，装修肯投入存活，根本就没有营销的概念，网络、小区、活动、媒体都没有做过，近几年阳煤集团受到政策调整，大幅度缩水，才来找笔者求办法。初次接触同途就问我们，有什么办法可以提高产值，笔者根据其特点和情况除了一大堆创新方案，其中网络营销、活动营销、会议营销、小区营销都指出了方向，当时两人是频频点头，似乎一瞬间信心百增。但是，当谈到会有一定的营销推广费用之后，对方就开始觉得犹豫，追问：“那费用花了没有效果怎么办？”我当时就明白，对方是多么缺乏营销概念，在营销推广角度从来就不能说没有效果，只是看效果的大与小，最大的失败就是不敢营销，不做推广，几经商量犹豫之后，两人还是决定按照自己的老套路，靠口碑，靠熟人，靠朋友介绍，何曾想，现在的家装企业靠介绍就是被动的等死，现在的商业社会你见过不做营销推广的吗？举例子，国家电网是国企，谁家不用电？就连国家电网还拼命的在营销推广自己的业务及形象，更何况一家私营家装企业？2年过去了，就在上月，故事的主人公悲情的再次找到笔者，告诉我，现在企业已经经营不下去，准备关门大吉，想问问我有没有办法，并极度后悔自己当初没有果断改变自己，只是想一味“求稳”，最后，由于种种客观年龄及其他原因，他还是关门了。一家创业16年的老家装企业就这样悲情的在中国新经济、新营销、新渠道路上倒下了。
今天，依然有太多的家装创业者由于市场不好，由于创业者个人心理太脆弱，由于缺乏商业思维又不积极改变，认为自己随便做做老客户，关系户可以支撑，在极度缺乏营销思维，商业模式的路上，在经济逆水急流情况下，等待房地产解冻的哪一天，等待着国家的政策，等待着对手的死去，如果不改变，就非常有可能成为被淘汰者，上个月，北京有一家经营了70年的国营饭店也公告在9月底正式关门，所以，建议所有奋斗在路上的家装创业者，逆水行舟，不变则亡，要积极根据市场及客户的变化，顺应“体验消费时代”，多站在客户的心理去看待自己，莫不要死守求稳。
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