大凡能够产生共鸣的文学,诗词,书画,音乐等形式的艺术作品,大都拥有一个极其相似的共性:能够通过艺术作品去打动受众那颗柔软的内心,由此而产生情绪化学反应,调动他们每一颗敏感的神经。感同身受,默契感,认同感,情绪共鸣,心灵共鸣等词语,都是在阐述着共鸣对于受众的影响力。
能够引起共鸣的艺术作品在拥有上下五千年历史的中国文明中是浩若繁星。《诗经》,一首唱了三千年的民歌,历久弥新,洗尽铅华岂堪夸;魏晋风度,唐诗宋词,熠熠生辉,一尘不染菩提树;颜筋柳骨,颠张狂素,力透纸背,一笔写遍千秋;四书五经,四大名著,洋洋洒洒,绕梁三日不绝耳。若要想把这些能够引起共鸣的艺术作品都展现出来,恐怕是汗牛充栋,学富五车,三天三夜也讲不完。
由此可见共鸣的影响力源远流长。当一个人不能拥有的时候,他唯一能做的是不要忘记。传统恒久远,经典永流传。凡是能引起共鸣的作品一定是好作品,凡是能洞察人性的作品一定被传承,凡是能让消费者引起共鸣的营销一定是好营销。营销共鸣,是随着网络营销不断发展深入,产品成了内容,内容成了产品的特征出现,被更多品牌采用的能够引起消费者共鸣的内容营销模式。
当共鸣现象用于衡量营销是否成功的时候,它在营销中的作用被提到了一个重要位置。共鸣,是企业持续占领市场并保持竞争力的价值创新,给消费者所带来价值最大化,以及由此所带来企业利润极大化的作用。企业要想方设法满足消费者追求效用最大化的需求。营销的过程就是要满足消费者利益点,就像那个经典的营销案例一样,消费者买的不是钻头,而是要解决钻一个洞的利益需求。
一个好营销,一定是在某一个点上打动了消费者,引起了消费者的共鸣。哪怕是一句简单的Slogan,或是一个能够设身处地为消费者考虑的产品功能,或是消费者能够通过品牌发现人生的意义,引起了情感共鸣。这些共鸣现象在网络营销时代里,被不断演绎着,不断发酵着,不断裂变着,不断刷屏着。
为什么这些共鸣现象在网络营销中轰轰烈烈的上演着?因为产品内容化,内容产品化的出现,内容涵括了图文,图集,视频,资讯,音乐,XR等具有艺术调性的形式,能够从深层次去打动消费者那颗不断跳动的心。这也是为什么当下的内容营销模式被更多的品牌主接受并不断采纳的原因。
这种现象体现在移动网络营销时代特别明显。移动网络营销时代话语权具有三个来自消费者层面的特征:一是人人都是自媒体,都可以产生出内容,就是UGC,它代表着用户自己产生自己个性化的内容;二是移动互联网上的活跃用户,只要有优质的内容,他们就会及时评论,收藏,分享,转发;三是媒体碎片化,传播社群化,出现了只有在具有共同兴趣及爱好标签的圈层中才能被
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