大家好
我是海文
上周出差，在回来的列车上
我问了大家一个关于营销人看什么书的问题
今天如约
和大家谈的话题是
市场部人有哪些值得一看的书
谈起市场部人应该看的书
这个问题首先我们要总结下下几位热心营销人的反馈
《定位》！绝壁是定位！！！
说起定位这本书本身的定位就很厉害
有史以来对美国营销影响最大的观念
我擦勒，搞这么多的定语
有史以来
美国营销
影响最大
然后看看书里的内容多为理论与案例结合
说到了品牌的起源、品牌的定位、品牌的延伸
绝对是好书一本
然后刚想在某宝上下单的我
又搜到了下面一本
《新定位》。。。这是个什么鬼。。。
定位之父的特劳特的作品，哦！~~是续集！也买了！
然后万能的淘宝又给我推荐了这本书
《重新定位》——这又是个什么鬼
原来是定位的作者又写了一本续集叫重新定位
你看这本重新定位的定位也很好吧
定位之父的封笔之作
所以定位的作者出书还真。。。有规律
每次往上加一个字就好了。。。
可以，这很定位
好的，接下去我们来看第二本大家推荐的书
叫做科特勒的《营销管理》
科特勒出品、必属精品
又是精品
还是精品
这翻来覆去的，大家写书都当是在念绕口令呀
这和中国图书馆里见到的某些景象真是惊人的重合
说句实话，我实在忍不住，哈哈哈哈哈哈哈
不过
对于营销大家来说，出点书怎么了
人家的理论有多值钱你知道么？
轮得到你们评头论足了！？
额。。。说得很有道理
话说回来，营销书籍有些啥用呢？
我又问了一些我们的几位营（dou）销（Bi）人
俗话说的好，营销书本有三宝
助眠呀
每次一看这种书，两页就睡着
每次看到自己醒来被书本包围，很有成就感
装逼呀
卧槽这个家伙在看这么高深的书
嘴里一开口都是品牌、营销、呛丝浓得一塌糊涂
防身呀
这么厚的书，和板砖一样
打起来肯定很痛
好吧，上面都是大家开玩笑的
作为咱么一本正经的营销人
咱还是来说说看
咱们当代营销师怎么看书以及个人推荐的基本书
（后续不靠谱经验分享与推荐，喜欢就瞅瞅，不爱的话，我也没办法）
1、看书的态度：尽信书、不如无书
很多营销人，特别是在营销界初出茅庐者都有这个癖好，动不动就4P、4C拿出来看，回头就是一句波特5力分析，麦肯锡的原理，GE的策略、其实殊不知，模型虽好，但也不能生搬硬套，啥事都照本宣科地说，这不就是营销界的赵括了么？
这部是什么鬼片。。。
纵是营销大家所述经典，凡人为所著，必定受制于其时代、地域的限制，最多只可作为参考，就好像十年前的广告投放与现在的广告投放地位就不是同日而语了。这和《笑傲江湖》中风清扬给令狐冲传授独孤九剑的时候说得异曲同工。
营销之人，关键就是活学活用，不可拘泥形式，固步自封
2、看书的方法：知行合一
看书这件事，只能说给了我们一个方向，但更多的还是需要我们去自己努力实践，只能说营销是做出来的，不是单单看书看出来的~更加不是空想想出来的~
二哈座的幻想！不要用这种眼神看我！
正所谓学而不思则罔，思而不学则殆，任何一个营销案例，可能确实蕴藏了很多的精妙之处，包括定位的合理，品类的合适，定价的恰如其分，活动执行的超越常人。这都可能是成功的因素，但是真正的成功的原因，可能经历过的人也不一定完全了解，所以可能结合书本与经验，不断反思与实践，我们才会有所得
哎呀，我也不知道怎么就踏马卖得好了。。。
——引用自隔壁汤团店老板老王
3、看书的选择：功夫在诗外
营销的本质是在于心智的影响、而心智是融入于文华之中的，为什么乔布斯的广告如此让人感觉与众不同、比起诉说那些所谓的产品卖点，他说得是ThinkDifferent的内涵，约翰列侬、马丁路德.金、爱因斯坦那些人心中的对于突破自我、改变世界的信念。而这些本身就是真实存在的，与人的内心产生了共鸣的真情实感。
所以你看。。。很多东西和产品无关乎营销，关于的是人性的真理
所以乔帮主也不是看着定位三部曲或者营销一家门起来的，这些营销的Campagin是结合了他的经历，他的个性，他的追求而融会贯通的，看是营销，其实真功夫都在营销外。
好的，说完以上个人不成熟，浅显的观点后
就是愉快的推荐书籍的环节
基本上个人色彩严重到家，从营销人本身多维度出发
也希望能和大家分享些我的心得
1、成为独立的自我——《》
《一九八四》(NineteenEighty-Four)是英国作家乔治·奥威尔于年出版的政治小说。小说刻画了一个令人感到窒息和恐怖的，以追逐权力为最终目标的假想的极权主义社会。说的是关于政治、心理、洗脑。
之所以推荐这本书，是个人觉得抛开营销
我们首先要做一个独立思考的人
很多时候，我们在大公司里。。。。。（此处省略2万字）
所以我们要学会不亲信权威，有自己的主见。
不单纯做别人的手与脚，而是有自己的主见，这件事，时间越久越有价值。
2、看看未来在哪里——《必然》
凯文·凯利对于经济和社会发展的趋势有着深刻的见解。20年前，他的《失控》一书，便已预见了当下几乎所有的互联网经济热点概念，如：物联网、云计算、虚拟现实、网络社区、大众智慧、迭代等。此次，凯文·凯利在新书《必然》中，提到了未来20年的12种必然趋势。
这种书是很跳Tone的，总之和营销稍微有点远
不过新技术的变革对于我们营销工具、平台、渠道都有很大的影响
只能说失控是失对了，必然与否，只能靠大家慧眼相见~
不过揣度之中，提升的是自己的判断力以及对于未来的推演能力很有帮助
3、营销说的就是心智的战争——《心理诱导术》
有些方法论就和变魔术一样，不同的是，魔术师用的是手法、表情以及视线的诱导。而我们用的是营销的产品、品牌和渠道的工具来诱导消费者，异曲同工。
营销就是诱导，就是心智的战争
营销的本质就是攻占消费者心智的高地
所以介绍了一本和魔术、心理学、暗示心理有关的书籍
反正刚预售，我打算入了，或者慢点可以等我先去踩坑。
4、甜言蜜语也要会说——《修辞的策略》
最近真的发觉，这方寸辞令之间真的就是千差万别
早上还和人讨论，色情和情色有什么区别
色情是一览无遗污污污，而情色是犹抱琵琶半遮面
算了，我知道你们觉得我矫情，不过对于修辞这件事真的很有意思。
可以了解下，以后听老板说话就觉得很有深意。。。
5、最后，还是要坚强的活下去——《解忧杂货铺》
如果你的心里有点不爽的时候，可以看看这个书
或者其他类似的治愈系的书籍，然后你就发觉
根本停不下来呀呀呀！
今天结合时下热点
最后和大家说个营销师群友的笑话
如果Marketer像傅园慧一样
领导：截止到Q3，你们BrandMarketingPromotion的效果怎么样？
下属：我已经用了洪荒之力了!
领导：这半年你们MarketerShareWin了10个Percent，总体上……
下属：10个Percent？我做了有这么多？！我很满意！
领导：对Q1~Q3市场推广总结一下吧。
下属：鬼知道我都经历了什么，太累了，我感觉我都要死了!
领导：是不是对Q4的工作也充满希望？
下属：没有没有，我已经很满意了！
领导：……
最近就指着这个活了
本期互动话题:市场部的小伙伴们,你们爱看什么书?快来留言告诉咱吧!
想了解更多市场部小伙伴原创内容？快快白癜风皮肤治疗白癜风专科医院
转载请注明：http://www.dachaoe.com/yxmd/5002.html
