商场活动越来越频繁，经销商的利润越分越薄，特别是那些与商场的促销方向屡屡不合的品牌，已经有了“商场活动后遗症”，有的干脆撤出了“舞台”。难道我们只能坐以待毙吗？
下面，小编将通过案例，分析如何在商场中与各大品牌分一杯羹；当商场做大型活动促销时，作为身处不利卖场的你该如何在数百个竞争品牌中脱颖而出。你会发现，商场活动完全可以成为我们业绩的推动器，关键在uuni是不是善于思考，找到对策。
案例巧借资源刘女士在二线商场经营一中高品牌，年底，其所在商场为了与其他商场抗衡，吸引客流，策划了以跑量为目的，跨期比较长的大型促销活动。在以跑量为目的活动中，中高端品牌在量价优势上肯定比不过中端品牌。若是被动的参加活动，说不定原有的一些VIP客户也会被有价格优势的品牌吸引过去。要迎合商场的活动需求，还得保证自己的利润，要怎么做呢？通过SWOT分析，找出发展关键点
S：Strengths优势W：Weaknesses劣势O：Opportunities机会T：Threats挑战案例中刘女士所经营的品牌优势：所经营品牌在本市有一定影响力，会员顾客比较多；劣势：所经营品牌在价格上没有竞争优势；机会：商场本次促销力度和宣传力度非常大，能够吸引来大批的客流；挑战：千篇一律的促销活动极易使自身品牌失去优势，旗下的VIP顾客还有可能被更低价的竞争对手抢走。
通过SWOT分析：刘女士发现变劣势为优势的几大关键点：
1价位上可以抗衡德尔竞争优势，包括产品上的吸引力；
2促销上的独创性，这样才能在千篇一律的促销中脱颖而出；
3巩固和发展VIP会员，就有需要把更多的优惠给到会员，体现会员的优待。
掌握宣传主动性
以VIP顾客为重心进行促销活动，活动的目的是稳定和发展VIP顾客。把促销渠道与商场的宣传推广渠道密切结合起来。
可用低价促销的口号来吸引顾客，特卖场上的衣服可以是过季产品和部分当季滞销款，拿这些来销售，既迎合了商场的活动，有消化了库存。
让VIP足够“兴奋”
让VIP自愿跟着你的营销策划走。在策划活动前，刘女士先让客服部给所有的VIP客户通了一遍电话，告诉他们近期商场要做大型的促销活动，活动期间本品牌将首次推出各种新款低价回归新老顾客的活动。
VIP营销策划做的缜密，切合核心顾客的需求；宣传造势铺设的成功，能吸引相应的客流，但要真正把各方资源，商场活动、特卖场、VIP活动整合到一起，打一场漂亮的连动销售战。
卖场布局带活整个销售盘面
通过进行陈列设计，体现产品的优点和特点，营造“平民盛宴”式的销售氛围；门店树立醒目标牌；在商场通道上，及时做一些搭配推荐或者新品推荐。
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