年，受疫情影响，出版社的营销与发行面临数十年未有之大变局。年年初实体渠道暂停营业超过30天，年度负增长高达两位数；线上渠道虽然飞速发展，但低价竞争、利润微薄等一系列问题进一步凸显，图书营销与发行生态遭到严重破坏。出版物发行业该何去何从？站在这重要的历史交汇点上，各家出版社都在总结经验、谋划未来。作为书业产业链的重要环节，营销发行工作是关乎书企未来发展的关键。值此辞旧迎新之际，本报特别推出“出版社营销发行预判”专题，邀请10位出版社大咖，从营销发行的视角研判年的书业走势。
受访人名单
傅大伟（明天出版社社长）
李东（教育科学出版社有限公司董事长、总经理）
常青（四川少年儿童出版社社长）
王秋玲（人民文学出版社有限公司副社长）
陈义望（生活·读书·新知三联书店副总经理）
周良（广东科技出版社有限公司副社长）
梁志（漓江出版社副总编辑）
张前进（大象出版社副总编辑）
王学江（首都经济贸易大学出版社副社长）
付党生（中国摄影出版社副社长）
加强实体店营销提升网销质量傅大伟（明天出版社社长）
年明天出版社少儿图书的营销发行工作有2个重点。
一是加强实体店营销。年由于疫情的影响，出版社基本没有在实体店开展营销活动，因此实体店的零售额下滑严重。从相关统计数据看，少儿图书中的儿童文学板块整体份额减少；而适合网销的板块比如科普类的份额增长明显。这种现象的发生与实体店没能开展促销活动密切相关。儿童文学类图书在零售图书市场的表现，与作家签售、举办讲座、作家读者互动等活动开展的多少有直接关系。在实体店开展的这些活动，不仅拉动实体店本身的销售，同时对拉动网店的销售也至关重要。因此，年如果疫情防控形势允许，明天社将尽可能恢复在实体店的相应营销活动。
二是做好网店销售。由于疫情影响，网店销售所占份额越来越多，但网销图书的毛利率越来越低。因此明天社在这方面的重点工作，就是要考虑打造更多适合网销的图书。除了打造适合传统电商销售特点的图书之外，也要拿出更多精力 与年相比最大的不同是，年明天社将根据实际情况在实体店开展相应的活动；同时想方设法提高网销图书的营销能力。像过往那样简单地打折促销、赔钱赚吆喝的事不能持续下去。因此，今年如果条件允许的话，明天社对实体店的营销投入将尽可能恢复到以往水平。当然这也并不意味着在网店的营销就会放松，毕竟网店的销量已经超过实体店，这是不容忽视的现实。但问题的关键是不能把在网店的促销简单理解为打折，甚至是打很低的折来促销。对于正常定价水平的图书，以很低的折扣进行促销，只在短期内对拉动销量有一定作用，但等恢复到正常价位进行销售时，反倒更难动销了。如果各商家都以很低的折扣销售，读者的购买意愿也不会有多大提升。因此，针对网店营销，不能仅仅
转载请注明：http://www.wangluoyingxiaoa.com/yxqy/10043.html
